CASO RED BULL

Marketing : Tarea 2

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Hay diferentes estrategias de marketing que se pueden emplear para alargar la etapa de madurez de los productos.
Para empezar, diferentes modificaciones pueden estar haciendo sobre el producto:
Mejora de la cualidad del producto, con todas las prestaciones funcionales del producto.
Para el producto genérico “chicle”, puede ser una mejora de la duración de su sabor.Mejora de las características del producto, con mejoras no funcionales.
Por ejemplo para un chicle podemos hacer un envase que se recicla.

Mejora del estilo del producto, mejoras estéticas.
Un chicle con una textura muy agradable que no se deteriora
En segundo lugar, modificaciones del mercado pueden alargar la etapa de madurez de los productos. El mercado se define como el número delos usuarios que multiplica la tasa de uso. De esa manera podemos distinguir dos tipos de estrategias: las estrategias para aumentar el número de usuarios y para incrementar la tasa de uso del producto. Las estrategias para aumentar el número de usuarios:
Convertir a los no usuarios. Para los chicles por ejemplo podemos pensar en convertir a los viejos con características como el facto que loschicles ayudan a preservar los dientes.
Entrar en nuevos segmentos de mercado. Los chicles pueden especializarse en el segmento del light para atraer mujeres que piensen que hay demasiado azúcar en los chicles.
Arrebatar clientes a los competidores. Marca de chicle puede en efecto hacer distribución de sus chicles delante de escuelas para que los jóvenes que compran chicles de competidoresempiezan a comprar chicle de la marca.
Las estrategias para incrementar la tasa de uso del producto:
Promover un uso mas frecuente. Las marcas pueden hacer un sistema de promoción con puntos sobre cada envase de chicle, y con bastantes puntos puede tener un regalo.
Promover mas uso en cada ocasión. Podemos hacer anuncio en el que mostrarnos a los consumidores que si comen 3 chicles por ejemplopueden hacer pompas
Promover nuevos y más variados usos. El carácter sanitario de los chicles que ayudan a preservar los dientes si los tomamos después de cada comida.
Por fin, se puede hacer modificaciones en el marketing mix:
Mejoras del producto: Los chicles pueden mejorarse en la textura o el sabor.
Reducción del precio
Acciones de comunicación atractivas: como anuncios donde podemos verpersonas que corresponden al objetivo del producto.

Cambios en el sistema de distribución: por ejemplo maquina que distribuyen chicles.
Caso Red Bull

2.1. Las bebidas energéticas se encuentran en la madurez del ciclo de vida. Red Bull ha sido muy importante la promoción de ventas, en efecto “su volumen de ventas de lotes de botes aumentó un 118% en 2000 hasta los 10,5 millones de lotes” yademás Red Bull tiene entre 70% y 90% del mercado de las bebidas energéticas. Si nos interesamos al mix de Marketing con el ciclo de vida de estos productos, vemos que la estrategia de mercado utilizada es el marketing diferenciado. Se adapta a cada segmento del mercado para responder mejor a sus esperanzas como para los jóvenes por ejemplo. La estrategia de publicidad representa 35% de sus ventas yla empresa patrocina los deportes de riesgo. A propósito, de la estrategia de precio Red Bull no tiene en cuenta sus competidores porque tiene un adelante incomparable. Red Bull utiliza también la distribución selectiva. Por fin estas diferencias razones subrayan la elección.


2.2. Pensamos que puede tener un futuro para alimentos y bebidas funcionales como las bebidas Red Bull a unmercado a largo plazo solamente. Notamos que los consumidores tienden a comprar productos que pueden aumentar el bienestar y reducir los riesgos de enfermedades. Este fenómeno se explica por el envejecimiento de la población, el aumento de los costes de los cuidados de salud y la necesidad de cuidar de su salud. Hay pues un mercado que hay que conquistar. Hoy muchos productos industriales se compiten...