Caso redesal

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR SEDE REGIONAL ANTIGUA GUATEMALA MERCADEO ESTRATEGICO LIC. JULIO CARDONA

CASO REDESAL

ALEJANDRA BARRIENTOS 2002306 SERGIO DE LA CRUZ 1144700 HECTOR RODRIGUEZ 2104107 ANDRES MERIDA 1076306 JULIO CIFUENTES 1118107 ROSARIO MARTINEZ 1152306 ANTIGUA GUATEMALA, 11 DE MAYO 2011

ANTECEDENTES

Redesal es una empresa 100% Guatemalteca constituida en 1997, quienes enel año 2000 con la visión de industrializar y mejorar la calidad de la producción de sal en Guatemala instalan en la Democracia, Escuintla, una planta de refinamiento de sal con la más reciente tecnología, construida bajo estándares Europeos. En enero 2010, Javier Mansilla, director general de redesal, discutía con Raúl Castillo la modificación de presupuestos de ventas autorizados en diciembreanterior. Para Javier, el crecimiento propuesto en toneladas y quetzales seguía resultando muy pequeño, comparado con el año 2009, dado esto se solicito al asesor de marketing que presentara opciones de productos que garantizaran el crecimiento en ventas e ingresos esperados por Javier. La estrategia propuesta por el asesor fue el de incorporar specialities al portafolio de Redesal. Se propusieron 3productos nuevos: 1. Sal Kosher: Una sal que cumple con las condiciones exigidas por los rabinos para otorgarle el sello kosher. 2. Sal Vitaminada: Una sal que incluya mas vitaminas, no solamente yodo y fluor. 3. Sal para rociar Bebidas: Una sal que permitiría a cualquier persona rociar los recipientes de bebidas, tal y como son servidas en bares y restaurantes.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMAEl problema principal de Redesal radica en la decisión sobre: ¿Qué canales de distribución va a utilizar?

JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La toma de decisión sobre que canales de distribución utilizar es fundamental ya que la prueba de mercado se había realizado en el puerto de San José y Monterrico, en donde el resultado fue exitoso, sin embargo la cobertura a nivel nacional es distinta.ANALISIS FODA
Fortalezas:     Posee un equipo especializado e interdisciplinario de Marketing. Cuenta con productos de muy alta calidad. Cuenta con maquinaria de la más alta tecnología. Diferenciación de los productos

Oportunidades:   Disposición inmediata de Detallistas a vender el producto. Mayor intención de compra por parte de los consumidores derivado de la prueba de mercado.Debilidades:      Amenazas:   La competencia puede anticiparse a sacar un producto igual si no se lanza inmediatamente. Tiempo limitado para el lanzamiento del producto. La falta de toma de decisiones concretas por parte de los Ejecutivos El nombre de la marca no es llamativo Mal enfoque de la publicidad Baja capacidad de producción No poseemos una logística adecuada

LISTA DE FORTALEZAS:Factores internos Posee un equipo especializado e interdisciplinario de Marketing. Cuenta con productos de muy alta calidad. Cuenta con maquinaria de la más alta tecnología. Diferenciación de los productos

LISTA DE DEBILIDADES: La falta de toma de decisiones concretas por parte de los Ejecutivos El nombre de la marca no es llamativo Mal enfoque de la publicidad Baja capacidad de producción Noposeemos una logística adecuada

Factores externos

LISTA DE OPORTUNIDADES: Disposición inmediata de Detallistas a vender el producto. Mayor intención de compra por parte de los consumidores derivado de la prueba de mercado. LISTA DE AMENAZAS: La competencia puede anticiparse a sacar un producto igual si no se lanza inmediatamente. Tiempo limitado para el lanzamiento del producto. Su consumo dependede otro producto ajeno a la industria de la cual nos dirigimos y no se tiene poder de decisión.

FO: (MAXI-MAXI) 1. Fortalecer el equipo de ventas a través de capacitaciones enfocadas en incrementar el interés de consumo.

DO: (MINI-MAXI) 1. Cambiar el nombre del producto, para tener un mejor top of mine en el consumidor.

FA: (MAXI-MINI) 1. Alianzas estratégicas con casas productoras de...