Caso Reed

1) ¿Cuál es la posición de Reed supermarket en Columbus? ¿Cómo hace dinero un supermercado?
2) ¿Cuán alto es el riesgo que generan Dollar Stores y Aldi?
3) ¿Debería Collins continuar la campaña delos especiales de Dollar? ¿Cuál es el impacto financiero de la campaña? 

Análisis
Posicionamiento
Reed Supermarket en 2010 estaba posicionado en Columbus como un minorista para un mercado decompradores de alto ingreso, el ingreso mediano del comprador de Reed era un 12% más alto que el promedio de hogares del área. Contaba con 25 tiendas sin proyección de nuevas aperturas en el área.
Secaracteriza por tener artículos de alta calidad y especialidad que no se encuentran en la competencia, esta diferenciación logró mantener una participación estimada de mercado de Columbus del 14% con ventastotales de 660 millones anuales en 2010.
El posicionamiento que tiene el consumidor frente a Reed es de precios altos como se detalla en el anexo 3, los índices señalan que Reed está en el tercerlugar de la percepción de precios altos seguido por Delfina y Whole Foods Market, contrario a la percepción de calidad ocupa el segundo lugar de los supermercados en Columbus.
Modelo de negocios desupermercado
Se mide el volumen de ventas por los metros cuadrados del supermercado, así se refleja la rotación de productos y con esa información se buscan estrategias de promoción para impulsar lasventas. Por otra parte el poder de negociación con los proveedores es una ventaja competitiva si, por ejemplo se pactan mejores precios y condiciones de venta.
También una buena estructura de costos conun mayor volumen de ventas permite distribuir los costos fijos en una cantidad creciente de productos, lo cual disminuye el costo fijo por unidad, permitiendo así ventajas de costos adicionales1, comoes el ejemplo de Costco. Dependiendo del retailer los supermercados con marca privada les permiten bajar precios como Día% en Argentina.
Riesgos
Análisis FODA

Fortalezas
Calidad, servicio,...