Caso resuelto de analiss comercial de gillete

Trabajo Práctico Comercialización N°1
Análisis del Macro y Micro entorno
Curso:
Fecha de entrega: 30/04/2013
Nota:
Profesor:
Ayudante de TP:



Introducción
Para el análisis de este caso nos centraremos en el año 2001, dentro de la República Argentina, en un contexto sociopolítico complicado, provocado por una gran crisis económica del país, donde los aspectos económicos y culturalesdel país cambiaron, con un mercado cambiante y que buscaba un nuevo rumbo. Analizaremos la industria de la producción y comercialización de productos de consumo masivo de cuidado personal del hombre, evaluando los distintos factores, como empresas competidoras, consumidores, mercado, etc. En primer lugar analizaremos cómo afectan las fuerzas del Macroentorno en el sector, y luego focalizaremos enlas del Microentorno. Es importante conocer el entorno en que opera la empresa, ya que existen variables que afectan en el comportamiento de la misma, es decir, el entorno condiciona una empresa, al ser ésta un sistema abierto, y es de vital importancia una información lo más precisa, para poder tomar la mejor decisión posible.
Análisis del Macroentorno
Para efectuar el análisis correspondiente,clasificaremos el mismo en función de las diferentes fuerzas que influyen en el entorno:
Demografía:
En nuestro caso, es importante analizar los cambios demográficos, ya que los mismos darán un bosquejo de tus potenciales consumidores, al segmentar su mercado.
Población total Argentina:
Año 2001: 37302116
Los datos confidenciales a la fecha, son únicamente los del censo del 2001. Estosdatos dan una idea de los índices demográficos de nuestra nación. Un ejemplo, que sería de utilidad en nuestro caso, es el porcentaje de toda la población que es de sexo masculino, ya que ahí tenemos el porcentaje sobre el cual podremos tener nuestros potenciales consumidores. El censo del 2001 arroja los siguientes porcentajes:
Varones 48.7 %
Mujeres 51.3%
Esto también despierta una inquietud,que sería buscar la estrategia correcta para que la empresa tenga potenciales consumidores sobre un 100%, incluyendo a las mujeres en el negocio. Es decir, es una fuerza importante ya que debemos focalizarnos en el nicho de mercado correspondiente a la misma.

Económico:
Durante el período de análisis, la situación post-crisis, la capacidad de ahorro disminuye notablemente, así como sus ingresos.Al comenzar un periodo inflacionario, los costos de vida aumentan, y la población tiene menos capacidad de consumo. Teniendo en cuenta esto, es lógico que la gente tenga un comportamiento más cauteloso a la hora de elegir, buscando alternativas, o productos sustitutos más económicos que satisfagan de igual manera (o similar) su necesidad.

Natural:
Para nuestro caso, exceptuando un desastreambiental, los factores naturales no afectan de gran manera. Igualmente habría que tener en cuenta la instalación fabril en lugares donde no sean proclives las inundaciones, por ejemplo.
A su vez, el sector debería tener en cuenta el diferente comportamiento de los consumidores en las diferentes estaciones del año, ya que durante el otoño y el invierno hay una notable tendencia al descenso del usode este tipo de productos, provocado por descenso de temperatura.

Tecnológico:
En el sector se están dando avances tecnológicos importantes, que producen la salida al mercado de nuevos productos (que amenazan las condiciones del mercado actual). Existen varias empresas interesadas en el sector, que están desarrollando fuertes inversiones en nuevos productos y en tecnología para abaratamientode costos. La fuerza tecnológica, si es tomada con la previsión y revisión necesaria, se puede dar como una oportunidad para la misma; en cambio si es tomado con descuido, puede ser una amenaza terminal.

Político:
Estamos en un contexto de inestabilidad política, en un proceso de incerteza sobre qué rumbo tomaría el país. Esto provoca que grupos inversores se alejen, aunque hay que tener...