CASO Robin Hood

LOS LÍOS DE SER ROBÍN HOOD







Héctor Ruiz, Director General de AMD Corporation; empresa americana que ha librado una lucha contra el dominante en el ramo Inter Corp, a nivel internacional, tienecomo desafío lograr posicionar sus computadoras a un segmento de mercado distinto al usual, a personas con bajos recursos económicos, de todo el planeta que aún no se ha integrado a la tecnología,por lo que se quiere realizar una penetración de mercado incorporando computadoras adecuadas a sus necesidades. El desafío es que puede fracasar si no satisfacen las expectativas de los usuarios conbajos recursos económicos, además de arriesgar su rentabilidad. No es una tarea simple.




Preguntas para su análisis

1.- ¿De qué manera los objetivos de marketing y la estrategia de mezcla demarketing de Héctor Ruiz afectan sus decisiones de fijación de precios?


Sabemos que el objetivo de Héctor Ruiz es llevar su producto a nivel Internacional, y definitivamente el precio también depende dela mezcla de marketing ya como aprendimos es la única que representa utilidades sin representar costo. Sin embargo esto afecta la Estrategias de fijación de precios de nuevos productos, En la fijaciónde precios para penetrar en el mercado se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado. Sinembargo el busca gran volumen de venta, El mercado debe ser sensible a los precios, Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta. Los precios bajos debenayudar a impedir la entrada de los competidores ya que de otro modo no tendrá la utilidad deseada y probablemente no domine el mercado. La empresa debe decidir qué estrategia seguirá con el producto; asípues, la estrategia para la fijación de precios está determinada en buena parte por las decisiones en cuanto al posicionamiento en el mercado.

2. ¿Cuál es la naturaleza de los costos en las...