caso rohm
Páginas: 2 (396 palabras)
Publicado: 19 de diciembre de 2013
Caso Rohm & Hass
1. ¿Cuál es el valor económico que tiene para los potenciales usuarios el nuevo producto Kathon MWX?
El valor percibido por los clientes está directamente relacionado con laproductividad del producto que equivale a una duración de 10 veces más con respecto a la competencia.
2. ¿Qué precios dejarían indiferentes a los clientes del segmento objetivo que compra TRIS?Que el Kathom MWX aumentara su precio, descremando el segmento, ya que estaría dejando en claro su mayor calidad y durabilidad.
El precio se podría aumentar hasta 4 dólares sin ningún problema.3. ¿Por qué no se está vendiendo el Kathon MWX? Determine las principales razones que explican el bajo nivel de ventas que ha tenido hasta ahora este nuevo producto.
No se está vendiendo elproducto principalmente porque existe un problema de política de precios, ya que no esta bien determinada, porque ellos tienen una política de más por menos, pero el precio realmente no refleja el valor deeste producto que es la efectividad. Lo que deberían hacer es establecer una política de más por más o más por lo mismo, para que si se refleje este valor.
Además los márgenes que se le estándando a los formuladores no son lo suficiente como para incentivarlos a la venta, asimismo, los formuladores mezclan el producto y lo venden a otras empresas o clientes, es en este punto donde sepierden ventas directas, es decir, evitando los intermediarios que alteran el Kathon MWX se incrementarían notablemente las ventas. No tienen una política clara para sus clientes intermediarios.
Otropunto es la cantidad de empaques que vienen en una caja, al ser un volumen grande, los clientes prefieren comprar por paquetes.
4. En la estrategia de marketing que usted proponga, ¿qué cambios, sipiensa que son necesarios, le haría al precio de este producto? ¿Qué estrategias de marketing podrían funcionar en este nuevo producto y con un nuevo precio?
Se debería incrementar el margen a...
1. ¿Cuál es el valor económico que tiene para los potenciales usuarios el nuevo producto Kathon MWX?
El valor percibido por los clientes está directamente relacionado con laproductividad del producto que equivale a una duración de 10 veces más con respecto a la competencia.
2. ¿Qué precios dejarían indiferentes a los clientes del segmento objetivo que compra TRIS?Que el Kathom MWX aumentara su precio, descremando el segmento, ya que estaría dejando en claro su mayor calidad y durabilidad.
El precio se podría aumentar hasta 4 dólares sin ningún problema.3. ¿Por qué no se está vendiendo el Kathon MWX? Determine las principales razones que explican el bajo nivel de ventas que ha tenido hasta ahora este nuevo producto.
No se está vendiendo elproducto principalmente porque existe un problema de política de precios, ya que no esta bien determinada, porque ellos tienen una política de más por menos, pero el precio realmente no refleja el valor deeste producto que es la efectividad. Lo que deberían hacer es establecer una política de más por más o más por lo mismo, para que si se refleje este valor.
Además los márgenes que se le estándando a los formuladores no son lo suficiente como para incentivarlos a la venta, asimismo, los formuladores mezclan el producto y lo venden a otras empresas o clientes, es en este punto donde sepierden ventas directas, es decir, evitando los intermediarios que alteran el Kathon MWX se incrementarían notablemente las ventas. No tienen una política clara para sus clientes intermediarios.
Otropunto es la cantidad de empaques que vienen en una caja, al ser un volumen grande, los clientes prefieren comprar por paquetes.
4. En la estrategia de marketing que usted proponga, ¿qué cambios, sipiensa que son necesarios, le haría al precio de este producto? ¿Qué estrategias de marketing podrían funcionar en este nuevo producto y con un nuevo precio?
Se debería incrementar el margen a...
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