Caso Rong

Caso de Negocios: ‘The Rong Family: A Chinese Business History’.

Pregunta a responder antes de la discusión grupal (máximo 200 palabras).



1. ¿Cómodescribiría usted las principales ventajas competitivas del negocio de los hermanos Rong?

Las principales ventajas competitivas del negocio de los hermanos Rong fueque fueron capaces de centrarse en lo regional, y mantener lazos locales. Lo que sostuvo a estas empresas fue crear y mantener de manera exitosa redes para sunegocio, donde la familia y la comunidad local fueron finalmente lo más importante.
Por otra parte, el alto nivel de centralización que obtuvieron hizo que laexpansión a otras regiones fuera minuciosamente revisada y controlada desde la sede en Shangai por Rong Zongjing, quien siguió consolidando redes y aplicó comoestrategia un sistema de sucursales de distribución, para penetrar fuertemente en el mercado del interior del país.
Gracias a esto, Rong Zongjing pudo negociar tarifasespeciales de embarque, y usó el teléfono como una nueva tecnología de negocio, para comprar algodón como materia prima a mejores precios, teniendo información másprecisa y a tiempo sobre la producción local.
Para expandir el negocio y manejarse con desafíos tecnológicos mayores, los Rong enviaron a sus hijos a estudiarafuera, lo que influyó en la manera de llevar a cabo los negocios familiares exitosamente, sobrepasando los obstáculos que les iban apareciendo. Lo anterior, y losfuertes lazos familiares y de redes, les dieron herramientas para tener una nueva oportunidad de surgir cuando tuvieron que comenzar de cero fuera de su país.