Caso Royal Canin

CASO ROYAL CANIN
Con la información antes dada, Royal Canin quiere dar un salto mas allá por lo que está pidiendo asesoría a nivel mercadológico y quiere realizar un cambio en su campañapublicitaria, por lo que espera implementar una estrategia de madurez.
Preguntas:
1. Proponer objetivos para este nuevo cambio llevarlo a nivel de estrategias y tácticas.
2. Que propones hacer en la parte dela madurez.

Estrategia de madurez:
PENETRACION ACRECENTADA: Convertir a los no usuarios actuales del segmento objetivo en usuarios.
Táctica1: Simulación de ataque de guerrillas por medio depublicidad masiva. (Televisión, Radio, Internet).
Justificación: Se analizo la información de los foros en internet sobre la experimentación que hace Eukanuba al punto de la tortura a los animales enla prueba de sus productos, se hace la propuesta de un comercial donde Royal Canin hace lo contrario, aprovechando esta mala imagen que da Eukanuba.

Táctica 2: Realzar el valor del productoagregando características, beneficios o servicios. A través de espectaculares en avenidas principales de donde se desea hacer la campaña publicitaria.
Justificación: En la información de los foros eninternet muchos clientes se quejan de las reacciones que causan otras marcas de alimentos para perros, donde estos los lastiman causándoles gastritis, y para los dueños de las mascotas incomodidades enlas heces fecales, porque no defecan de la manera que deberían sus mascotas.

PROPUESTA 1 DE ESPECTACULAR







Táctica 3: Asignación de promotores como representantes de nuestro producto enlos canales de venta que ya cuenta Royal Canin (Tiendas de mascotas, centros de jardinería, peluquerías, tiendas para granjas).
Justificación: Que asesoren a los clientes potenciales con losbeneficios que les brinda Royal Canin, así como las comparaciones de otros productos.

Táctica 4: Promoción de ventas a través de medios selectivos dirigido al segmento objetivo. Como:
Alianzas...