CASO RUTA NORTE



1. Haga un análisis estratégico de la industria.


Análisis Estratégico de la Industria, en el año 2001 cuando CCU ingresó a la industria del pisco convivían dos líderes, Capel y Control, el Mercado del pisco para CCU representaba una industria, lo bastante atractiva para tomar la decisión de ingresar a ella.

Ruta Norte en relación a su competencia directa determinada por su grupoestratégico, el que está compuesto por Capel y Control. Para ingresar a la Industria del Pisco en Chile aumentando la competencia, nos basaremos en las 5 Fuerzas de Porter.

Sus Principales Competidores, Capel y control, quienes están preocupados por el ingreso de una compañía que con una estrategia agresiva arrebataran compradores a los líderes del mercado, como ocurrió en el primer año de ingresoque logro posicionarse con un 8% de participación en la industria.

Sus Principales Proveedores, CCU cambió la forma de trato con los proveedores, aprovechando el excedente de la uva en las viñas ubicadas en la región III y IV, realizando contratos directos con los proveedores de dichas localidades.

Los Principales Sustitutos, el whisky, ron y diversos destilados han crecido en el mercadochileno

Sus Principales Compradores, CCU establece un nuevo concepto de “piscología”, el cual genera profunda cercanía con los jóvenes ya que al momento de lanzar la campaña era época de fines de vacaciones ingreso a clases, este concepto el cual le entrega sabiduría al cliente en el manejo de la diversión con Ruta Norte, el manejo de conocimientos y estudio del buen Pisco, así, los compradoressienten más poder de decisión al tener la posibilidad de elegir un nuevo producto.

Sus Principales Potenciales, CCU consciente o inconscientemente deja la puerta abierta a que otras compañías tengan la motivación de ingresar al mercado del pisco Chileno.









2. Identifique las estrategias de Marketing que están utilizando las empresas.

Para CCU es una gran oportunidad decrecimiento de agregar valor a su compañía. La estrategia utilizada por CCU abarca en plenitud lo que es La Matriz de desarrollo de producto y mercado Ansoff.

Penetración: CCU realiza una penetración del mercado con un nuevo producto y más que un producto un nuevo concepto de cómo se disfruta del pisco. Además después el ingreso de CCU a la industria se produjo un Aumento del consumo en laindustria del pisco.

Desarrollo del Producto: CCU observa que es inviable comprar un competidor existente, entonces, decide plantear un nuevo proyecto, con la salvedad, de que en este nuevo proyecto se aprovechara cada canal de distribución ya existente por parte de la compañía, maximizando los puntos de ventas y adhiriendo nuevas tareas a la fuerza administrativa de la compañía, esto, se traduce enmenos costos y maximización de los recursos de CCU.

Diversificación: Diversifica al momento de ingresar, quizás para el ojo del cliente normal es un producto más, pero los más estrategas, diversifica a través de su nuevo concepto, hace, que la competencia se preocupe más por los detalles.

Desarrollo del mercado: Quizás ítem sea el más controvertido al momento de leer el presente trabajo, perome voy a atrever que el 8% de participación de mercado al primer año de ingresar a él, nos dice claramente que desarrollo un mercado olvidado, el de los jóvenes, que a través de su concepto de piscología revivió una realidad que estaba perdida u olvidada por los líderes del mercado. Además su Política de distribución y posicionamiento la aprovecha al 100%.

Con respecto a la Matriz BCG, CCU enla industria del pisco “Una Estrella Lechera”
CCU presenta al año de ingreso una rápida expansión. Obteniendo el 8% de participación del mercado, su participación de mercado es mejor de la esperada, pero no la ideal, lo ideal es Liderar el Mercado, pero cabe destacar que con baja inversión en infraestructura, se obtienen utilidades mayores, hace que la campaña y el ingreso al mercado sea...