Caso Ryanai - Comercializacion Uba
Páginas: 4 (773 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2011
Análisis Estratégico
Caso Ryanair
Introducción
Hasta el proceso de liberalización del 1997 el mercado aéreo era un mercado rígido, con fuertes restricciones, que producían tarifas elevadasen los viajes de avión, lo cual impedía la entrada de nuevos agentes. Fue en 1985, cuando la familia Ryan con una plantilla de 25 trabajadores, decide competir con AerLingus y Bristish Airways.Creación del concepto de negocio
El concepto de negocio se basa en crear una aerolínea de bajo costo, que a través de un esquema arancelario, muy económico y atractivo, facilite viajar dentro deEuropa, a un costo menor que en Ferry-Tren y las aerolíneas en cuestión.
Ryanair, tiene como objetivo cubrir la ruta Dublín-Londres, apostando a desarrollar su plena capacidad. Es por ello, que sostieneque los clientes únicamente, demandan un servicio que les permita satisfacer su necesidad de transportarse de un lado a otro, al menor precio posible y sin tener que pagar por otras prestacionesinnecesarias, las cuales no generan valor.
El mercado potencial es actualmente de 1.250.000 pasajeros, conformado por 500.000 de AerLingus y Bristish Airways y 750.000 que viajan en Tren-Ferry.
Lagestión de negocio se basa en tres principios, orientada al cliente
1. Reducción de todos aquellos servicios no básicos, por los que los clientes no están dispuestos a pagar.
2. Obtención deingresos por cobro, de servicios adicionales a aquellos que así los deseen.
3. Subcontratación de los procesos que hacen al funcionamiento, como el mantenimiento de los aviones.
Estrategia deRyanair
Basándonos en liderazgo de costos y tomando como prototipo al modelo norteamericano, nos concentraremos en lograr la excelencia operativa:
Con la maximización de los recursos, Ryanairejecutara, 4 vuelos diarios de 44 plazas c/u, con una capacidad de 64.240 plazas anuales; obteniendo un precio promocional de ventas de 98 libra; el mismo representa un 41 % más bajo, que la competencia....
Caso Ryanair
Introducción
Hasta el proceso de liberalización del 1997 el mercado aéreo era un mercado rígido, con fuertes restricciones, que producían tarifas elevadasen los viajes de avión, lo cual impedía la entrada de nuevos agentes. Fue en 1985, cuando la familia Ryan con una plantilla de 25 trabajadores, decide competir con AerLingus y Bristish Airways.Creación del concepto de negocio
El concepto de negocio se basa en crear una aerolínea de bajo costo, que a través de un esquema arancelario, muy económico y atractivo, facilite viajar dentro deEuropa, a un costo menor que en Ferry-Tren y las aerolíneas en cuestión.
Ryanair, tiene como objetivo cubrir la ruta Dublín-Londres, apostando a desarrollar su plena capacidad. Es por ello, que sostieneque los clientes únicamente, demandan un servicio que les permita satisfacer su necesidad de transportarse de un lado a otro, al menor precio posible y sin tener que pagar por otras prestacionesinnecesarias, las cuales no generan valor.
El mercado potencial es actualmente de 1.250.000 pasajeros, conformado por 500.000 de AerLingus y Bristish Airways y 750.000 que viajan en Tren-Ferry.
Lagestión de negocio se basa en tres principios, orientada al cliente
1. Reducción de todos aquellos servicios no básicos, por los que los clientes no están dispuestos a pagar.
2. Obtención deingresos por cobro, de servicios adicionales a aquellos que así los deseen.
3. Subcontratación de los procesos que hacen al funcionamiento, como el mantenimiento de los aviones.
Estrategia deRyanair
Basándonos en liderazgo de costos y tomando como prototipo al modelo norteamericano, nos concentraremos en lograr la excelencia operativa:
Con la maximización de los recursos, Ryanairejecutara, 4 vuelos diarios de 44 plazas c/u, con una capacidad de 64.240 plazas anuales; obteniendo un precio promocional de ventas de 98 libra; el mismo representa un 41 % más bajo, que la competencia....
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