Caso Sab Miller

Caso de Estudio: South AfricanBreweries: Logro del crecimiento en el mercado global de la cerveza”

INTRODUCCIÓN

En relación a la información obtenida sobre el mercado global de la cerveza haremos mención de una de las empresas consideradas como una de las más grandes y reconocidas a nivel mundial, la cual buscaba posicionarse como una de las empresas cerveceras más grandes en el mercadoglobal vista desde cualquier ángulo, así mismo se describe el análisis interno y externo de la compañía, con los cuales tomaba de base para hacer frente a la competencia.
South AfricanBreweries (S.A.B.) es una empresa de la industria cervecera de Johannesburgo (SubÁfrica), fundada en 1895, fue una de las empresas que logro sobreponerse a la segunda guerra mundial y a pesar de los impuestos a lacerveza los cuales dieron disminución en la demanda de esta bebida. El ser una empresa de diversificación en sus productos le permitió tener un 98% de participación en el mercado sudafricano, ya que de su producción más del 50% era consumida en este continente.
De acuerdo al logro del crecimiento en el mercado global de la cerveza, South AfricanBreweries (S.A.B.) enfrento una difícil decisión alintroducir su producto al mercado global ya que tenía que competir con varias marcas de cervezas reconocidas a nivel mundial y las cuales mantenían una constante competencia de precios. Sin embargo los mercados de cerveza Este-Europeos brindaban oportunidades de comprar posiciones, habilidades en producción, ventas y distribución esto venia a fortalecer la ventaja competitiva de SAB la cual consistíaen la capacidad de sostener y mejorar el valor agregado y ser líder en costos.
Para lograr su visión, la compañía estableció varias estrategias:
1. Fusión con una cervecera de importancia en un mercado desarrollado

2. Adquirir una cervecera importante en un mercado en desarrollo

3. Optimizar su operación con el fin de generar masa crítica y desarrollo de sus marcas y de estamanera realizar pequeñas adquisiciones.
Después de analizar cada una de las estrategias, se toma la decisión que esté más acorde para obtener su objetivo por medio de la fusión con una cervecera de importancia en un mercado desarrollado, considerando variables que influyen positiva y negativamente.

Antecedentes
* South AfricanBreweries (S.A.B.) es fundada en Johannesburgo en 1895.
*En 1998 lanza su cerveza líder con la marca “Castle Lager” que resultó un éxito fenomenal.
* En 1940 – 1950 empieza a diversificar sus negocios. La demanda de cerveza disminuye en 1950 por los impuestos a esta, obligando la fusión de las tres mayores cervecerías de Sudáfrica: Ohlsson’s, UnitedBreweries y S.A.B logrando esta unión conservar el nombre de South AfricanBreweries.
* Laparticipación en el mercado de la cerveza lager de esta unión era del 90% en Sudáfrica.
* En agosto 1962 se elimina la restricción en el consumo de alcohol para la raza negra creando una oportunidad enorme de mercado para S.A.B.
* A mediados de 1960 y hasta principios de 1990 siguió su estrategia de crecimiento por medio de la diversificación, en 1966 lanzo una división hotelera; participatambién en muebles, calzado y comercio detallista. Realiza esta estrategia como consecuencia del aislamiento político de África y la saturación del mercado de la cerveza en Sudáfrica.
* En 1974 adquiere la división embotelladora de Pepsi y el grupo RembrantGroup.
* En 1979adquiere 49% de Appletiser y obtiene el control en 1982, con lo que incursiona en los mercados de USA, Reino Unido y Europa.En 1982 entra al mercado detallista de ropa.
* Entre 1970 y 1980 extiende sus operaciones a los países vecinos de Sudáfrica.
* Adquiere Sundoor en 1980 en Estados Unidos y vende en 1987 a P&G.
* A mediados de los 80’s adquiere su primer cervecería en Estados Unidos (Rollng Rock).
* Graham Mackay fue designado director en 1996 y Director General en 1999 enfocándose en sus...