Caso Sabor inc.

CASO DE ESTUDIO SABOR INC.

DATOS RELEVANTES
Sabor Inc., productora de calefacción y aire acondicionado, ha incursionado con los filtros de aire hechos a base de marconil.
Durante los últimostres años estos sistemas de filtración de marconil han superado las expectativas de ventas del área de marketing, tal como se muestra en el siguiente cuadro:
AÑO VENTA PROYECTADA (USD) VENTA REAL (USD)% VARIACIÓN REAL VS PROY % INCREMENTO ANUAL
AÑO 1 1 11 1100%  
AÑO 2 15 29 193% 164%
AÑO 3 40 72 180% 148%
*Cifras expresadas en millones
El área de marketing tiene proyectado que el crecimientode las ventas se nivele a una tasa del 20% anual, durante los próximos tres años.
Actualmente, Sabor Inc. cuenta con tres proveedores de marconil: Bilt Chemical, Warton Inc, G.K. Specialties; siendoel primero el principal proveedor.
El precio del marconil es igual para los tres proveedores.
Se avecina una posible escasez del marconil, por lo que los proveedores sugieren establecer contratos alargo plazo.
ANÁLISIS DEL CASO
PROBLEMAS:
BiltChemical, principal proveedor de marconil de Sabor Inc., ha puesto un ultimátum para firmar un contrato de abastecimiento a largo plazo, indica que sino se establece un acuerdo, nopodrán garantizar el suministro de marconil después del primero de agosto.
Sabor Inc. se encuentra en una disyuntiva ante dos posibles cambios:
La próxima escasez delmarconil.
Sus proveedores ofrecen firmar un contrato a largo plazo para garantizar el suministro de marconil, de lo contrario su abastecimiento estará en riesgo. Por ello, plantearon lo siguiente:Proveedor Tiempo Contrato (años) Volumen Compra Anual (libras) Precio (USD) Condiciones
BiltChemical5 25000 50 Crecimiento anual de volumen de compra 20%. Precio sujeto a variaciones
WartonInc210000 50 Precio sujeto a variaciones
G.K. Specialties- 12.5% Nec. Anuales 56 Contrato podría ser rescindido en cualquier momento. Precio sujeto a variaciones
El ingreso de un sustituto del marconil a...