Caso sabritas

Caso Sabritas
Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.
R. La importancia del canal de distribución de Sabritas ha sido una de sus principales fortalezas tienen un claro paradigma que es la “distribución total”, en el momento de realizar este caso Sabritas ya cubría casi la totalidad del territorio nacional el cual lo harealizado gracias a un riguroso control de 200 centro de distribución esparcidos en el país lo que le ha permitido expandirse en el mercado ya no sólo mexicano, es mover aquello productos que sean de impulso y divertidos, deben estar en el momento justo y con la mayor cantidad posible de lugares desde una gran tienda de autoservicios hasta el changarrito del pueblito más lejano. También es importantepara ellos que el producto sea distribuido con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables, garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado.
El esquema de esta empresa para reaccionar a los requerimientos del mercado es gracias a su eslabón entre proveedores-abasto, producción, distribución, ventas yclientes en ese orden. El sistema que utiliza es Sinergia integral que se encarga de enganchar las fases de abasto/producción/distribución y para ventas/clientes el sistema DCT (Distribution Center Total).

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
R. Sus principales competidores son:
 Bimbo. Dentro de sus fortalezas están que son buenos sobretodo en innovación el cual es reconocido por los directivos de Sabritas; toman más riesgos mercadotécnicos y conocen muy bien los sistemas de distribución que es un legado del grupo Bimbo, calidad de su producto, precio.
 Procter & Gamble. Sus fortalezas son: Es una marca global líder en Estados Unidos en macrosnacks; capacidad de inversión y expansión, calidad en el producto, buena imagen.
 Leo,Encanto, Bokados. De esta empresa se encontraron las siguientes fortalezas: elaboran productos regionales específicos para el norte que es su mercado; mantienen calidad y sabor tradicionales de su área de mercado; hay una gran variedad de sus productos como son las papas adobadas y cacahuates y las bolsitas de sus productos tienen mayor contenido frente a las de Sabritas(40 ó 45 gramos encomparación a 30 gramos) y con mejores precios, con lo cual le han hecho una gran competencia a Sabritas y llegando con mucha fuerza al nicho de las escuelas.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en su corto y largo plazo.
R. La mezcla de mercadotecnia de Sabritas es la siguiente:
En relación al “Producto”:
* Variedad (papasnaturales, adobadas, con queso, productos diversos a base de maíz, rancheritos, doritos, fritos, cacahuates enchilados, salados, japoneses, etc, además de dulces y golosinas).
* Calidad (en el sabor sin referirme al valor nutricional)
* Nombre de marca. Reconocida totalmente en casi todo el país
* Empaque. Atractivos desde el punto de vista de colores y diseños.
* Tamaños. Diversos deacuerdo a la necesidades individuales o de grupo
* Devoluciones. Si el producto no se consume en cierto tiempo se cambia por uno nuevo.

En relación al precio:
* Precio de lista
* Condiciones de crédito. Este aplica a los distribuidores no al consumidor final

En relación a la plaza:
* Canales. Su distribución universal
* Cobertura. Es casi total en el territorionacional
* Surtidos. Por la variedad de sus productos
* Ubicaciones. Cuenta con muchos centros de distribución
* Transporte. Cuenta con 9,000 camionetas de traslado para cubrir sus poco más de 8,000 rutas trazadas.
En relación a la promoción.
* Promoción de ventas. Cambio de empaques más atractivos y actualizados.
* Publicidad. Promociones sociales, estampas, calcomanías, tazos,...