Caso Sabritas

CASO SABRITAS

1.- Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.

El proceso de distribución que utilizaes el constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía vienen siendo sus vendedores. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma, es casi directo pasando dela empresa al consumidor, pasando antes por las distribuidoras, evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final, y logrando así expandirse en el mercado, llegando con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables, garantizando la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado.Su capacidad para movilizar productos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima.
2.- Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
Competencias de Sabritas:
- Bimbo
* Fortalezas
* Son buenos sobre todo eninnovación
* Toman más riesgos mercadotécnicos
* Conocen muy bien los sistemas de distribución
- Procter & Gamble
* Fortalezas
* Marca Global líder en Estados Unidos en macrosnacks
- Leo, Encanto, Bokados
* Fortalezas
* Desarrollan productos regionales específicos
* Mantienen calidad y sabor tradicionales
* Variedad de productos (papas adobadas y cacahuates)
* Las bolsitas de susproductos tienen mayor contenido frente a las de Sabritas(40 ó 45 gramos en comparación a 30 gramos)
- Cómo les ha hecho frente Sabritas
* Sistema de promociones (cambio de logotipo, promociones sociales, estampas, calcomanías, tazos, figurillas,etc.)
* Sistema de distribución
* Producen productos sustitutos para hacer frente a los productos de la competencia. Ejemplo: “Cronchos” semejantea “Conchitas” de Leo.
3.- Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Se basa en conocer los territorios a la perfección, saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuántos clientes hay en tantos kilómetros. Y de eso se encargó su gente, de
expandir la cobertura.
"Esta dedicado a hacer mucha promoción,publicidad y distribución, a proyectar que es una marca buena y bondadosa y sobre todo que se le relaciones con la felicidad, su publicidad esta basa en proyectar momentos de felicidad, además que su red de distribución es muy grande no se limita a llevar solo su producto se ha asociado con varios otros productos los cuales también ha llevado al éxito.
Sabritas al igual que su mercadotecnia haestado evolucionando poco a poco, empezando con diferentes campañas en los ochentas para empezar a tener una imagen buena, saludable, trabajando como con la Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología, en tiempos donde el presidente era Manuel Camacho, llamada la campaña juego Limpio, permitió que Sabritas empezara a anunciarse.
• Corto plazo: Que sus botanas estén en 950,000 locales comerciales,desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del ultimo pueblito de la sierra.

• Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que de venden en Texas, California y parte de la Florida.

4.- Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.- El Producto Estrellas es:
SABRITAS (PAPAS) Y SU VARIEDAD: (SABRITAS TRADICIONALES, SABRITONES, CHETOS PIZZEROLA, CHETOS TORCIDOS, SABRITAS CASERAS, CHETOS HAMBURGUESA).

Ya que tienen un gran crecimiento y fuerte posición competitiva, requieren de inversión importante, pero su solida posición les permite generar los ingresos necesarios. Son negocios que dominan un sector de mercado que...