Caso Sabritas

1.Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación dela misma.
Primero sus productos salen de alguna de sus 6 plantas productoras y de ahí van a los centros de distribución que tienen 200 y de ahí se distribuyen en todo el país llegando a todos los detallistas y de ahí llegan a los consumidores finales utilizando una distribución directa. Se cuentancon más de 8000 rutas trazadas, se tiene que hacer una rotación del producto con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables.
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
Las competencias de Sabritas son Bimbo, Procter & Gamble, Leo, Encanto y Bokados, las fortalezas de Bimbo son queestán en todo el país y tienen una red de distribución igual que la de Sabritas, también llegan hasta las zonas rurales, las fortalezas de Procter & Gamble son que es una marca global y es líder en estados únicos en lo que es macrosnacks y las fortalezas de Leo, Encanto y Bokados son que se concentran solo en el norte de país, mas en monterrey y hacen los productos específicamente para esa zona ycontienen mas gramos en las bolsas de sus productos y están por debajo del precio de Sabritas. Sabritas les a hecho frente haciendo productos similares, haciendo algunas promociones como cambio de logotipo, promociones sociales, estampas, calcomanías, tazos, figurillas,etc.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto ylargo plazo.
Su mezcla de mercadotecnia consiste en hacer intensas campañas de promoción y publicidad como por ejemplo poniendo en sus bolsitas estampas, calcomanías, tazos, figurillas,etc. También su logo ha ido cambiando a lo largo del tiempo. Sabritas ha venido evolucionando desde la crisis de los 80’s cuando se vio en la necesidad de meter otro tipo de productos que no sean botanas como lo fueronlos dulces y esto hizo que los recorridos de sus camionetas fueran mas rentables. Su objetivo a corto plazo es cubrir 950,000 locales comerciales en el país. Su objetivo a largo plazo es cubrir los mercados de Texas, California y parte de Florida de los productos mexicanos.

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productosestrella, vaca, interrogantes y perro.
Los productos vaca serian los de las botanas saladas que son las frituras, ya que son los mas populares y la gente los conoce mas y ya no se necesita gastar mucho en publicidad en estos productos y son los que mas generan ganancias. Los productos estrella serian los dulces de sonrics, ya que son reconocidos y generan ganancias pero todavía hay que invertirle mas.Los productos interrogante serian las bebidas Tropicana y polvos fresquibon porque no se sabía si iban hacer aceptados. Y los productos perro serian los que Sabritas intento con el pan (hostes) y no tubo existo porque Bimbo ya estaba fuertemente posicionado.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión: Ser la primeraempresa de productos de consumo en México demostrando la superior calidad de sus productos y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.
Visión: Deleitar al consumidor y ser la compañía numero 1 en México de productos de consumo centrados en alimentos deliciosos y de calidad.
Objetivo: Cubrir todo el mercado mexicano llegando hasta las zonas rurales
Metas: Cubrir los mercados deTexas, California y parte de Florida con los productos mexicanos y demostrar su calidad y superioridad.

6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.
El mercado meta es surtir desde México a todos los puestos que se encuentran en Texas, California y parte de Florida de productos Mexicanos, de esta forma hacer más corto el canal de distribución. Ese mercado equivale a dos...