Caso Sal Lobos




“CASO SAL LOBOS”


Alex Smith Leay
CASO EMPRESA SÚPER SAL LOBOS
1.- Defina la propuesta de valor para Sal Lobos

La definición de Propuesta de Valor debe resumir de una manera rápida y clara en una frase, los siguientes aspectos:
Debe explicar cómo el producto resuelve el problema o mejora lasituación del cliente ante una necesidad.
Especificar claramente un beneficio para quien adquiera el producto o servicio
Dar las razones por que el cliente debe elegir nuestros productos y no el de la competencia
De acuerdo a los conceptos de Propuesta de Valor, entonces definiremos las siguientes para el caso de la empresa analizada:
Mantenemos los más altos estándar de calidad en la producción desal de mesa e industrial.
Capacidad de innovación y diversificación continua
Somos líderes en el rubro de producción de sal
Utilizamos tecnología de punta y nuestros procesos están avalados por certificaciones internacionales.
Tenemos presencia con nuestros productos a lo largo de todo el país

2.- Análisis FODA para SSL. Con  matriz de Confrontación


FORTALEZAS

DEBILIDADES
Empresatotalmente consolidada a nivel nacional. Fuerte presencia en las distintas cadenas de supermercados a lo largo de país.
No cuenta con planes de Marketing claramente definido.
Conocimientos de la marca por parte de los consumidores.

No renueva su publicidad.

Precios Bajos.


Su consumo está asociado a Enfermedades.
Confiabilidad en la calidad del producto.

Sus productos van encontra de una nutrición adecuada de una persona.
Gran variedad de Productos comerciables en el Mercado doméstico y Mercado Industrial.

Distintas Presentaciones de Envases, formatos y granulometría para uso en el hogar.

Productos (Bio sal diet) para Personas con Hipertensión y que deben restringir el uso de la sal

Presencia de la Marca en mercados latinoamericanos y Japón.

Los usos de laSal son tan amplios desde la fabricación de textiles, cueros, vidrio, papeles, goma, artículos cosméticos e incluso en la perforación de pozos petroleros.

Ser Propietario del yacimiento más grande del Mundo. Con materia prima para más de 3000 año del consumo mundial.


OPORTUNIDADES

AMENAZAS
Envasar, Procesar y elaboradora en distintos envases para Mercados Extranjeros.
En lacompetencia de mercado hay más alternativas en variedad de productos.

Posicionamiento del producto “la sal” como sales de Baño.
Medidas restrictivas del gobierno y de la OMS. Sobre la sal.
Exportar sal para uso de deshielo de carreteras a países nórdicos.
Personas con Problemas de Salud.
Productos de la competencia poseen altos precios.
Producto nuevo que tenga características mejores, máscapacidades que el que yo ofrezco. Busca apoderarse de una porción del mercado
Satisface completamente las necesidades de los consumidores tanto en precios como en calidad.

Amenaza de productos sustitutos:
Un producto que sea más barato.
Buena acogida en la expansión a otros países (posibilidad de seguir creciendo internacionalmente).



CONFRONTACION DEBILIDADES Y FORTALEZAS

DEBILIDADESFORTALEZAS
No cuenta con planes de Marketing claramente definido. No renueva su publicidad.

Realizar o diseñar un Plan de marketing enfocándolo a la publicidad
Su consumo está asociado a Enfermedades.
Diversificación de productos sin sodio ( bio-Sal) para personas hipertensas.
Sus productos van en contra de una nutrición adecuada de una persona.
Elaboración de productos Sal Light

3.-Segmentar el mercado (aplique matriz) y determine los target y GO

Segmentación del Mercado


Rango etario


3 - 35 años
35 años y mas

Consumo domestico
Sal Coman
Biosal
BENEFICIOS
Satisface las necesidades de sodio.
Target 1
 

Sabor.
Target 2
 

Digestibilidad
Target 3
 

Mejora la conservación
Target 4
 

Bajo en sodio
 
Target 5

Mejora hábitos...