Caso Sally

SALLY SOPRANO Instrucciones Confidenciales para el Agente de Sally Usted acaba de convertirse en socio de una firma que gestiona y actúa como agente de personas célebres. Sally Soprano no es ciertamente una clienta importante, pero usted desea hacer un buen trabajo en esta primera tarea que le han asignado como socio, especialmente porque usted tiene interés en expandir la clientela de ópera desu firma. Esta es la primera vez que usted ha manejado la cuenta de la Sra. Soprano. Usted conoció ayer a la Sra. Soprano. Es una soprano mayor que aún conserva una buena voz, particularmente para su edad. Durante su conversación con ella, usted recopiló la siguiente información: No ha obtenido un papel principal en más de dos años, aunque ha interpretado varios papeles secundarios. Su popularidadha disminuido en cierto modo en los últimos años. Lyric Opera, una compañía con la que Sally ha cantado en numerosas ocasiones a lo largo de los años, tiene previsto estrenar en tres semanas una producción de la ópera Norma, de Bellini. El desafiante papel principal generalmente suele considerarse como un premio a una soprano joven. Cuando la compañía Lyric anunció el programa para esta temporada,hace más de un año, Renata Risingstar figuraba en el papel principal de Norma. A la Sra. Risingstar se la considera generalmente como una intérprete de gran registro vocal, aunque aún no ha alcanzado la popularidad de la que disfrutó Sally en la cumbre de su carrera. Hace tres semanas el nombre de la Sra. Risingstar desapareció repentinamente de la publicidad de la ópera y empezaron a circularrumores de que o bien ella había enfermado o había discutido con el Director Artístico. Sally se puso en contacto con el Director Artístico para preguntarle si el papel principal estaba disponible. Sally se sabe bien el papel y lo ha interpretado con éxito en numerosas ocasiones. Ayer Sally fue informada por Lyric de que podrían estar interesados en contratarla para el papel de Norma. Hoy se haorganizado una reunión entre usted, como agente de Sally, y el gerente comercial de Lyric para analizar la situación. Lyric Opera es una institución establecida en una importante área metropolitana. Como en el caso de la mayoría de las compañías de ópera, es una entidad sin fines de lucro que se financia a través de una combinación de la venta de las entradas, donaciones de fundaciones ycorporaciones, e ingresos de un modesto legado. Generalmente cubre gastos en el transcurso del año, contando con una asistencia de público bastante buena en su sala de 2.000 butacas. Los precios de las entradas oscilan de $18 a $55. Está previsto que esta producción de Norma dure seis semanas, con tres actuaciones por semana. Sally desea conseguir este papel desesperadamente. Podría significar un verdaderoretorno para ella y le daría una buena oportunidad para conseguir un importante papel en un próximo especial de televisión sobre la ópera. Por el especial de televisión le pagarían $45.000 y probablemente le ayudaría a conseguir otros muchos contratos como cantante. Sally estaba muy alegre por el posible interés de Lyric en ella. Ella le ha comentado que lo que de verdad le importa es conseguir elpapel; el monto de la remuneración es secundario. Le ha dicho que, francamente, estaría dispuesta a interpretar el papel sin

cobrar nada, excepto que por razones de orgullo profesional, reputación y el impacto potencial sobre futuros contratos, cuanto más alto sea el sueldo que obtenga, mejor. El sueldo de Sally en los dos últimos años, por papeles secundarios en óperas de este tipo, ha osciladode $10.000 a $18.000. Hace cuatro años, cuando se encontraba en la cúspide de su carrera, recibió $22.000 por interpretar el papel protagonista de Norma, en Lyric. Desde entonces, debido a la inflación y al incremento en la popularidad de la ópera, el monto pagado a los cantantes de ópera principales casi se ha duplicado. Sally reconoce, sin embargo, que no puede contar con que logrará...