Caso: Sapolio

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Escuela Académico Profesional de Administración y Gerencia




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Curso: Marketing Operacional
Tema: Caso: “SAPOLIO: cuando la competencia hace agua”
Grupo: Global Marketing





Surco, 14 de Abril del2009

2009-I


CASO: “SAPOLIO: cuando la competencia hace agua”

Método de los cinco pasos:

1. Resumen de hechos importantes


Intradevco es una empresa nacional, que ha logrado el éxito de sus marcas (Sapolio, Dento, Amor y Aval), gracias a la agresividad de sus estrategias, a un buen estudio de mercado, a la publicidad masiva, y sobre todo el apostar por lo nuestro, conel slogan: “compre peruano”, ofreciendo un producto nacional, a bajo costo y dando trabajo a mas peruanos.


Es así como Intradevco logra posicionarse poco a poco de manera exitosa en el mercado peruano, adquiriendo mayor participación en el mismo, para luego competir con grandes marcas como Colgate-Palmolive del Perú.


2. Determinación del Problema Principal


Elproblema principal radica en que como la competencia se siente amenazada por la cadena de aciertos que ha tenido Intradevco, esta poniendo a disposición sus mejores recursos financieros y competitivos para recuperar terreno en el mercado peruano, lanzando campañas publicitarias que restan calidad a los productos de este.


Hipótesis:
La razón por la cual la competencia pone su mejoresfuerzo para tumbar a INTRADEVCO, es porque está fuertemente posicionado con su estrategia nacionalista, por ese motivo la competencia está atacando fuertemente, haciendo ver que sus productos no poseen calidad.


Variable independiente: La calidad de los productos de INTRADEVCO.
Variable dependiente: Aumentaran el consumo de los clientes del mercado de productos de limpieza.Variable interviniente: Capacidad Adquisitiva de los consumidores de productos de limpieza.


Pregunta de investigación


¿Qué estrategias o acciones debería de ejecutar Intradevco para mantenerse y crecer mas aun y no perder su liderazgo en el mercado, ni su credibilidad?




3. Análisis y sistematización de las alternativas


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Llegando a lossiguientes resultados:


• Distribución: , nos referimos a abarcar más segmentos en la población y trabajar en las necesidades de cada segmento determinado. Esta alternativa es muy buena en cuanto a mercados y oportunidades, pero tiene una proporción en costos y en cuestión de las amenazas, concluyendo con un puntaje de: 12


• Innovación: en cuanto a la marca (presentación delproducto). Esta alternativa, es muy alta en cuanto a costos y finanzas, pero sin embargo es buena en cuanto a mercados y oportunidades, concluyendo con un puntaje de: 11

• Alianzas estratégicas: son buenas tanto en cuestión de mercados y oportunidades como en costos y oportunidades, concluyendo con un puntaje de: 28

4. Fundamentar la opción escogida

De acuerdo al cuadrodecisional, nos muestra que la mejor alternativa seria las alianzas estratégicas, ya que va a permitir que Sapolio pueda minimizar sus costos e incrementar sus ingresos, para un buen posicionamiento en el mercado, fortaleciendo sus oportunidades.


Elegimos esta opción ya que en términos de mercados y oportunidades es muy rentable, y en términos de costos y riesgos es mayormentepositivo.


De esta manera la empresa podrá posicionarse en otros segmentos del mercado y verán que muchos productos como Dento compite al mismo nivel en calidad y en gama de productos que Kolynos y Colgate, con la diferencia que es más barato y es peruano.








5. Poner en practica la solución


Si Intradevco se decide por adoptar alianzas estratégicas, entonces podrá...