Caso Sayonara1 Autoguardado



ANALISIS CASO SAYORANA

1. De acuerdo a la información contenida en el caso ¿Cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?

Se puede observar que las decisiones fueron tomadas de manera acertada basándose en la información y las oportunidades que les brindaba el mercado en su momento. Colombia posee una gran ventaja de exportación yes su posición geográfica es decir tiene más cercanía a Estados Unidos, además el acuerdo comercial con este país, lo exonera del pago de aranceles con respecto al Sector de las Flores. Cabe destacar que, si bien Europa es un gran demandante de flores, casi la totalidad de esta demanda es cubierta por Holanda, siendo este un competidor muy fuerte en el mercado.
Otro factor para tener en cuenta esel provecho que se le sacó a la crisis económica por la que pasaba Estados Unidos que según estudios realizados por Asocolflores, se concluye que un estadounidense en momentos de crisis prefiere quedarse en casa y su estimulo es el estar en un lugar de tranquilidad, lo que lo lleva a demandar más arreglos florales para decorar su vivienda. Sayorana aprovecha esta información y la convierte enuna oportunidad de crecimiento.


2. Ante las dificultades de la revaluación del peso colombiano (en la época del caso) que encarece las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, usted en el rol de gerente de la empresa ¿qué haría para sostener la compañía en el mercado y evitar alguna amenaza de quiebra?

-Aprovechar los subsidios que ofrece el gobierno
-Buscaralternativas que ofrece el mercado cambiario
- -Aumentar la productividad y el portafolio de productos (adicionarles valor agregado, manteniendo la calidad del producto), disminuyendo costos y optimizando recursos.
-Buscar estrategias para incrementar las ventas
-Explorar nuevos mercados
-Aprovechar los acuerdos comerciales con otros Países.
- Incentivar el compromiso de los empleados a través delestímulo y estabilidad laboral.

3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso (son 4 dilemas) y asuma una posición.

Asumir riesgos financieros: en la actualidad Colombia ocupa el 2 puesto a nivel mundial en ser productores y exportadores de flores creemos que para seguir creciendo o mantenerse en el mercado debe aumentar su capacidad instalada (expansión de terrenos para nuevos cultivos )sobre todo porque están surgiendo nuevos competidores que han mostrado calidad en el producto.
Además es sabido que las flores Colombianas tienen mayor demanda en el mercado Estadounidense pero también son preferidas en Rusia, Japón, Reino Unido, Canadá y otros varios países de la Unión Europea.

Expandir portafolio de producto: se asume que si aumentan su capacidad productiva, deberían aumentarsu portafolio de productos ya que le estarían brindando mayor variendad a los clientes que entres gustos, preferencias y precios tendrán la oportunidad de escoger y de adquirir el producto.
“el mercado mundial de las flores registra una creciente demanda por variedades modernas que le exige a los floricultores cuantiosas inversiones destinadas a su compra y a las respectivas regalías”(http://www.portafolio.co/opinion/hay-futuro-el-sector-floricultor). Hoy en día Ecuador y Kenia, principales competidores de Colombia, están realizando grandes inversiones en innovación para poder ser más competitivos en el mercado internacional, por lo tanto es necesario que el sector floricultor aproveche la subida del precio del dólar, la cual según ANALDEX se estará moviendo alrededor de los $2500 pesosdurante el resto del año, para lograr acumular un capital que le permita invertir en mejoras a nivel de la producción y la técnica en sus procesos
Despedir empleados para bajar costos y mejorar su posición financiera: No creemos que esta sea la mejor alternativa, al contrario, el sector floricultor lo hace su gente, ya que las actividades productivas son de carácter artesanal (Siembra,...