caso scott

Scott, a partir del año 1959 impulsa una inmediata penetración en el mercado que le permitiría eclipsar a la competencia antes que pudieran consolidar una posición firme de mercado contra lacompañía. Los distribuidores tenían incapacidad de mantener inventario adecuado de los productos Scott debido al carácter estacional de las ventas. Resultaba esencial que los comerciantes contaran inventariosuficiente para satisfacer los incrementos estacionales de las ventas cuando se producían. El no tener los productos suficientes, no satisfacían la demanda, por lo cual obtenían perdida de venta y sebeneficiaba la competencia.
Cambio la venta de productos individuales por programas completos de césped y jardinería. Por esto era indispensable que distribuidor mantuviese una línea completa de Scotty estuviera a mano cuando el usuario lo necesitara.
Los distribuidores tenían una mala posición de capital de trabajo por lo que la nueva acumulación de inventario de los distribuidores debía serfinanciada por Scott. En el pasado se concedían generosos plazos de créditos a sus distribuidores. Habilita un procedimiento en virtud del cual Scott pudiera reservarse el derecho a reclamar losartículos a terceros lo los distribuidores vendían al mayoreo. Se continúo con el plan tradicional de vencimientos por temporada y se introdujo el plan de certificados de depósitos.
Características:
1.-inmediata transferencia al distribuidor del derecho de propiedad sobre todos los productos Scott.
2.- Retención de un interés de garantía por parte de Scott sobre las mercaderías hasta que no fueranvendidas por el expendedor.
3.- Separación de suficiente proporción de los fondos de las ventas para velar por el pago a Scott.
El 75% de los cobros era efectuado en el mes de vencimiento, otro 16%al mes siguiente, 6% adicional al otro mes y el saldo en los meses sucesivos.
La administración correcta de los activos de corto plazo, como el inventario, puede tener un efecto muy importante...