Caso Sealed Air China
Páginas: 7 (1642 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2011
UNIVERSIDAD LATINA DE COSTA RICA
CENTRO DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS
MBA
Mercadeo Global
Profesor:
Caso – Sealed Air China
Integrantes:
2011
Tabla de Contenidos
1 Desarrollo del Caso 3
1.1 En enero del 2008, la mayoría de estos segmentos de negocio se encontraban en una nueva fábrica en un campus, con un costo de decenas de millones de dólares. (La compañía estima quesu inversión fue aproximadamente de $ 40 - $ 50 millones en bienes de capital, más los gastos.) Con esta inversión, Hickey estaba apostando a que China seria un motor clave para el crecimiento a largo plazo de Sealed Air. Sin embargo, ¿cómo podría Hickey y su equipo de China a asegurar que esta opción pagaría por Sealed Air, dada su experiencia en China? 3
1.2 ¿La pregunta que había queabordar era, después de una década en China y una importante inversión en una nueva instalación, seria Sealed Air exitosa en el mercado local de China, y era el momento de todo lo que necesitaban? 5
2 Bibliografía 7
Desarrollo del Caso
En enero del 2008, la mayoría de estos segmentos de negocio se encontraban en una nueva fábrica en un campus, con un costo de decenas de millones de dólares. (Lacompañía estima que su inversión fue aproximadamente de $ 40 - $ 50 millones en bienes de capital, más los gastos.) Con esta inversión, Hickey estaba apostando a que China seria un motor clave para el crecimiento a largo plazo de Sealed Air. Sin embargo, ¿cómo podría Hickey y su equipo de China a asegurar que esta opción pagaría por Sealed Air, dada su experiencia en China?
Uno de los factoresmás importantes, es que China contaba con una población gigantesca, de 1.4 billones de personas, por lo que la cantidad de diferentes tipos de consumidores era notable y más que atractiva para este tipo de negocio.
Además la firma contaba con casi una década en el mercado global y con algunos pasos en el mercado asiático, que si bien es cierto fueron en Japón y no en China, directamente, elconocimiento de este tipo de culturas tan distintas le brindaría una ventaja de arranque.
Entre los puntos más fuertes y los cuales les brindaban una confianza y seguridad en esta gran inversión, era que la compañía había logrado expandir su gama de productos a diferentes campos, no solo se especializó en el área de protección de paquetes, sino que logro incurrir en muchos otros mercados.Actualmente, según los datos en su página web, Sealed Air cuenta con 5 grandes unidades de negocios: Food Packaging, Protective Packaging, Medical Products, Shrink Packaging y Speciality Materials.
Estas unidades de negocios le otorgan a Sealed Air una ventaja, debido a que puede ampararse de diferentes variaciones de mercados para lograr invertir de la forma expuesta en el caso. Algunos datos o ejemplosque respaldan el impacto de sus unidades de negocios son: en el caso de los materiales especializados, con tan solo 4 años de operaciones en China, este creció 48 veces en comparación a las ventas del primer año, a pesar del desafío que tenían por la competencia con los proveedores con bajos costos. En cuanto a las unidades de empaquetado de comidas y soluciones de comida, tal vez de las másimportantes para la empresa, estas han logrado crecer tremendamente debido a la cantidad de consumidores y además a las diferentes opciones de crecimiento que el dicho mercado les brinda, por ejemplo el caso de la escases de carne de cerdo y su gran demanda en el país asiático, esto ha favorecido de gran manera a Sealed Air, debido a que ha sabido satisfacer una necesidad, casi principal para lapoblación china.
Un factor en común que han tenido las unidades de negocio y que la fortalece, es que ha elegido asociarse con empresas o fabricas locales en base a su compromiso de garantizar productos de alta calidad. Estas uniones son tan importantes para Sealed Air y su afán de inversión que Robert Don considera que el outsourcing es un éxito para la compañía porque trabajan como socios, se...
CENTRO DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS
MBA
Mercadeo Global
Profesor:
Caso – Sealed Air China
Integrantes:
2011
Tabla de Contenidos
1 Desarrollo del Caso 3
1.1 En enero del 2008, la mayoría de estos segmentos de negocio se encontraban en una nueva fábrica en un campus, con un costo de decenas de millones de dólares. (La compañía estima quesu inversión fue aproximadamente de $ 40 - $ 50 millones en bienes de capital, más los gastos.) Con esta inversión, Hickey estaba apostando a que China seria un motor clave para el crecimiento a largo plazo de Sealed Air. Sin embargo, ¿cómo podría Hickey y su equipo de China a asegurar que esta opción pagaría por Sealed Air, dada su experiencia en China? 3
1.2 ¿La pregunta que había queabordar era, después de una década en China y una importante inversión en una nueva instalación, seria Sealed Air exitosa en el mercado local de China, y era el momento de todo lo que necesitaban? 5
2 Bibliografía 7
Desarrollo del Caso
En enero del 2008, la mayoría de estos segmentos de negocio se encontraban en una nueva fábrica en un campus, con un costo de decenas de millones de dólares. (Lacompañía estima que su inversión fue aproximadamente de $ 40 - $ 50 millones en bienes de capital, más los gastos.) Con esta inversión, Hickey estaba apostando a que China seria un motor clave para el crecimiento a largo plazo de Sealed Air. Sin embargo, ¿cómo podría Hickey y su equipo de China a asegurar que esta opción pagaría por Sealed Air, dada su experiencia en China?
Uno de los factoresmás importantes, es que China contaba con una población gigantesca, de 1.4 billones de personas, por lo que la cantidad de diferentes tipos de consumidores era notable y más que atractiva para este tipo de negocio.
Además la firma contaba con casi una década en el mercado global y con algunos pasos en el mercado asiático, que si bien es cierto fueron en Japón y no en China, directamente, elconocimiento de este tipo de culturas tan distintas le brindaría una ventaja de arranque.
Entre los puntos más fuertes y los cuales les brindaban una confianza y seguridad en esta gran inversión, era que la compañía había logrado expandir su gama de productos a diferentes campos, no solo se especializó en el área de protección de paquetes, sino que logro incurrir en muchos otros mercados.Actualmente, según los datos en su página web, Sealed Air cuenta con 5 grandes unidades de negocios: Food Packaging, Protective Packaging, Medical Products, Shrink Packaging y Speciality Materials.
Estas unidades de negocios le otorgan a Sealed Air una ventaja, debido a que puede ampararse de diferentes variaciones de mercados para lograr invertir de la forma expuesta en el caso. Algunos datos o ejemplosque respaldan el impacto de sus unidades de negocios son: en el caso de los materiales especializados, con tan solo 4 años de operaciones en China, este creció 48 veces en comparación a las ventas del primer año, a pesar del desafío que tenían por la competencia con los proveedores con bajos costos. En cuanto a las unidades de empaquetado de comidas y soluciones de comida, tal vez de las másimportantes para la empresa, estas han logrado crecer tremendamente debido a la cantidad de consumidores y además a las diferentes opciones de crecimiento que el dicho mercado les brinda, por ejemplo el caso de la escases de carne de cerdo y su gran demanda en el país asiático, esto ha favorecido de gran manera a Sealed Air, debido a que ha sabido satisfacer una necesidad, casi principal para lapoblación china.
Un factor en común que han tenido las unidades de negocio y que la fortalece, es que ha elegido asociarse con empresas o fabricas locales en base a su compromiso de garantizar productos de alta calidad. Estas uniones son tan importantes para Sealed Air y su afán de inversión que Robert Don considera que el outsourcing es un éxito para la compañía porque trabajan como socios, se...
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