Caso sears

1. EVALUE A SEARS UTILIZANDO LOS MODELOS DE FUERZAS COMPETITIVAS Y CADENA DE VALOR
Análisis de Fuerzas competitivas
* Rivalidad entre empresas competidoras existentes: Los principalescompetidores de SEARS son WAL-MART STORES, TOYS R US, HOME DEPOT CIRCUIT CITY STORES Y KMARK CORPORATION. La mayoría de sus competidores poseen una estrategia de precios bajos que SEARS no puede utilizardebido a sus altos gastos fijos.
* Amenaza de nuevos competidores: Aparentemente la distribución al detalle de productos podría ser atrayente para nuevos competidores.
* Desarrollo potencial deproductos sustitutos: Debido a la disponibilidad de nuevas tecnologías, es posible rediseñar el tipo de servicio de las ventas al detalle, tal es el caso de las ventas por internet.
* Capacidad denegociación de los proveedores: En el tipo de negocio que opera SEARS, la relación con los proveedores es de vital importancia, debido a la sensibilidad en la disponibilidad de inventarios y tiempos deentrega.
* Capacidad de negociación de los consumidores:
Análisis de la cadena de valor de SEARS

2. ¿A QUE FACTORES DE ADMINISTRACIÓN, ORGANIZACIÓN Y TECNOLOGÍA SE DEBIO EL POBREDESEMPEÑO DE SEARS?
Factores de administración: Elevados costos operativos provocaban una limitación importante en la adopción de estrategias de precios utilizadas por sus competidores.
FactoresTecnológicos: El hecho de computarizar extensamente su sistema de información y poseer extensas bases de datos provocó que los costos operativos se elevaran considerablemente.

3. EVALUE LA NUEVA ESTRATEGIADE NEGOCIOS DE SEARS BAJO LA DIRECCIÓN DE MARTINEZ. ¿QUE NIVEL DE ESTRATEGIA ESTA IMPLEMENTANDO SEARS? ¿QUE ASPECTOS DE ADMINISTRACIÓN, ORGANIZACIÓN Y TECNOLOGÍA ESTA ABORDANDO ESA ESTRATEGIA?Martínez utilizó estrategias intensivas de desarrollo de productos para enfocarse en la venta de seis tipos de mercancías: Ropa para caballeros, damas y niños, artículos para el hogar, artículos para...