Caso Sedal

Enero, 2014.


Universidad Latina
Maestría en Administración de Negocios
Curso: Gerencia de Mercadeo



Estudiantes:
Rebeca Arias
Jose Serrano
Karen Steller
 
A. ANALICE EL CASO CONSIDERANDO LAS HERRAMIENTAS DE MERCADEO.
Para realizar un análisis del caso se utiliza a continuación la herramienta de las 4 P.

1. ANALISIS 4 P
A. Producto
SEDAL es identificado como unproducto que mejora la apariencia personal y con una solución de belleza para cada tipo de cabello. Sus consumidores identifican la marca como “Sedal saca lo mejor de ti” o “Sedal entiende lo que tu cabello necesita”.
SEDAL deja el cabello suave y con brillo, evitando su caída en todas sus presentaciones: para rizos, par crecimiento, para caspa, para cabello negro, para cerámidas y para el cabelloexpuesto a climas resistentes.
B. Precio
En relación a los precios, es bastante competitivo teniendo en cuenta la presencia de Head & Shoulders y Pantene.
C. Plaza
UNILEVER posee una excelente cadena de distribución de los productos, lo cual ha ayudado a la marca, la cual se presenta en establecimientos comerciales con una inmediata reposición con la finalidad que el consumidor lo encuentresiempre disponible para su compra.
Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se muestra al público consumidor con un alto impacto visual, gracias a los colores llamativos de sus presentaciones.
D. Promoción
Con la finalidad de impulsar las ventas de Sedal Shampoo, la estrategia de promoción que practica UNILEVER es con la presencia de impulsadoras en Supermercados yCadenas de Farmacia, así como la entrega de muestras en eventos masivos.
Otra de las formas de estrategia de promoción es la hecha por Relaciones Públicas, donde su presencia auspiciando eventos de belleza, en medios de comunicación especializados, así como las campañas con personalidades influyentes y relacionados al mundo de la belleza que colaboran con la marca
Por otra parte se presenta unanálisis FODA, la cual permite analizar cuál es la situación interna y externa de la marca Sedal.
B. ANALISIS FODA

A. Fortalezas
• Excelente cadena de distribución
• Tecnología de punta
• Portafolio de lanzamientos que le permite estar siempre a la “moda”
• Plan de innovación anticipada
B. Oportunidades
Al ser una solución para el cuidado integral del cabello, SEDAL tiene altasposibilidades de crecimiento tanto para el shampoo como para la marca en sí. Creando una gama de productos que también sean utilizados para el cuidado del cabello como: mascarillas, keratinas, cremas para peinar, gotas protectoras para el alisado del cabello, entre otras.
C. Debilidades
• No cuentan con productos alternativos dirigidos a las personas de nivel socioeconómico baja
• No hay innovado en elmercado de tratamientos de cabello para alisar cabello (Keratinas, Chocoterapias, Floriterapia)
• También se ha dejado de lado el mercado de los tintes naturales para cabello, que podrían ayudar a aclarar el cabello de manera menos invasiva
D. Amenazas
• Posible entrada de competidores
• Competidores actuales
• Entrada de productos innovadores con mayor funcionalidad y mejor precio


 
B.¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO Y QUE ES “TOP OF MIND”?
El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes, es decir, como se ubica el producto en la mente de estos. El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente y posicionar es crear ese algo en la mente, teniendo en cuenta quelo que la mente recibe por primera vez se graba allí y no se borra. Es por ello que un publicista cuando lanza una nueva marca, busca una palabra, una expresión, una promesa, que además de diferenciarla de las demás no exista aun en la mente de los consumidores y a través de la comunicación llena ese espacio. De una manera más simple es buscar una posición, tomarla y ocuparla para siempre....