CASO SEM 3: LA MODA SIERMPRE ACOMODA

CASO SEM 3: LA MODA SIERMPRE ACOMODA

Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad del Cuzco, si bien tiene un puesto en el mercado, la mayor parte de su producción la exporta.
Debido a la crisis financiera, sus pedidos en el extranjero se han reducido a la mitad y muchos de sus clientes ahora compran polos de menor precio, aunque sean de una calidad inferior.Como su proceso de producción es artesanal y sus productos no están estandarizados, la empresa no puede competir en precios con las demás empresas fabricantes de polos.
Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad; el piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el público peruano ya que ha escuchado queexiste una revalorización del producto artesanal y comienza a ponerse de moda también en el Perú.
No obstante, la competencia en Lima es muy grande, lo que dificultaría que se haga conocido. Además existen confecciones importadas de otros países sumamente baratas y es posible que pueda competir con esos niveles de precios, salvo que los clientes estén buscando “diseños peruanos” y no un polo comúny corriente.
Ante esta situación tan difícil en la que se debe decidir si continua produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes están dispuestos a pagar más.
Juan decide analizar la industria textil (situación actual y tendencias) y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidadel perfil de los consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros países.
Este estudio también pretende averiguar si realmente habrá una demanda por su producto y que otras oportunidades podría encontrar en esa misma industria cambiando su producto y yendo a otro mercado.







CONSULTAS:

1) ¿Cuál es el poder de negociación de los compradores o clientes?En este caso podemos ver que el poder de negociación del cliente (comprador) en relación en las ventas se reflejan dos factores que son importantes para determinar el poder de compra: La sensibilidad al precio de los clientes y los productos sustitutos que puedan remplazarlo estos dos factores se relacionan ya que buscando un producto de menor precio se sustituye por otro que lo es mas ellono reemplaza la calidad que debe tener el producto.
Los clientes tienden a influir en el crecimiento de una empresa ya que si ellos no encuentran el producto que los satisfaga tanto en el precio como en la utilidad pueden llevar a la quiebra por ello el producto dado debe tener UN PLUS es decir obtener un adicional (un valor agregado) que haga que el cliente se fidelice tanto en le empresa comoen el producto y así obtener el crecimiento de la empresa que es lo que se busca.

2) ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
El poder de negociación de los proveedores en este caso impacta tanto en los costos y competitividad de las empresas es decir, su capacidad para imponer precios y condiciones, depende de muchos factores
Por ejemplo:
Si los proveedores de ese tipoparticular de mercadería o insumo son escasos, y la competencia por comprar alta, es probable que el proveedor decida cuándo, cómo, y —peor aún— a qué precio va a venderte y la situación se agrava si existe un solo proveedor; queda en sus manos y hasta es posible que le tengas que pedir por favor que te venda. Hay alternativas en el mercado, pero con precios o prestaciones superiores y tal vez elproveedor no es único, pero es el que mejor te sirve, por sus precios o características.
Estos factores son decisivos a la hora de hacer una negociación entre empresa y proveedores se debe mirar y analizar todas estas posibilidades, pensar a futuro y calcular tanto las ganancias o provechos que puedan derivarse de dicha negociación. Si los perjuicios superan los beneficios, es mejor analizar...