Caso Semana Movistar

William Yarlequé Jaime
Caso Semana Movistar

Análisis de las decisiones de publicidad:

Objetivos:
De comunicación, la campaña buscaba PERSUADIR a los clientes de tarjeta prepago Movistar a aumentarsu hábito de consumo, estos tendrían que acostumbrarse a activar tarjetas de mayor valor y de manera más frecuente.
De ventas, los objetivos eran los siguientes: incrementar el promedio de lasactivaciones semanales mayores que S/. 30, para que estas representaran el 2.5% como mínimo del total, incrementar la media en la frecuencia de activaciones de los clientes de celulares a una actividad cada75 días y finalmente conseguir un incremento de 20% en los ingresos por activaciones mensuales frente al promedio del primer trimestre del 2003.

Presupuesto:
La empresa debía ofrecer una ofertaatractiva para el cliente pero a costos manejables ya que disponía de un limitado presupuesto. Por todo ello se aplica el método de recursos disponibles en el cual se asigna como presupuesto de publicidada “lo que queda” o “lo que hay” de recursos. Sin embargo este presupuesto puede ser modificado para que aumente de acuerdo a la importancia que le dé a la publicidad la empresa.

Mensaje:
El mensajees lo que se quiere comunicar al cliente, en este caso los beneficios y promociones de adquirir la tarjeta prepago Movistar para así aumentar sus ventas.
Los beneficios para el cliente incluíanduplicar el monto de las tarjetas prepago de los clientes que acumulaban en una semana treinta soles o más y además de un premio por participar de esta promoción que debía incentivar a que lo sigahaciendo.
El punto de posicionamiento era mostrarse como una alternativa para que el consumidor prepago se encuentre más comunicado.


Medios:
Alcance, debía ser el mayor posible y para esto la promoción teníaque ser por diversos canales para alcanzar el máximo posible del mercado meta.
Frecuencia, los mensajes en los medios debían ser constantes ya que la empresa está luchando con problemas con los...