Caso Servilav

1. Análisis de situación.

PARTE I
 Inicio de actividad en un entorno familiar.
o Gerencia y comercial (ella)
o Suministro (hermano)
o Producción (padre)
 Desconocimiento técnico
Ubicación en un garaje en el centro de Campello.
 Local hipotecado.
 Altos tipos de interés
 Bajo potencial de apalancamiento condicionado por los elevados tipos de interés.
Apalancamiento=Deuda delinglés LEVERAGE (leve=palanca)
LBO=leveraged by out  a través de un banco.
LBI= leveraged by in  compra-venta y pago de deuda (desmantelamiento).
MBO/MBI managed by out/in  los mismos conceptosanteriores solo que se incluye al equipo directivo.

 Dura competencia cuota de mercado. El 20% DN controla el 60-70% de la DP
Distribución numérica (DN): participación porcentual de empresas.Distribución ponderada (DP): Participación porcentual de ventas
 Coyuntura política estable y con un PIB en aumento
DN DP
Empresa A  posicionamiento en plazo y Q 40 30
Empresa B  posicionamientoen precios 20 60

Es más fácil pasar de B hacia A que al revés.
*Mercado en colusión  Pacto de precios.
*Un exceso de caja puede provocar una bajada de las acciones si no se realizan inversioneso se reparten dividendos.







PARTE II

 Sobredimensionamiento  Exceso de capacidad instrumental: dimensionamiento excesivo para determinadas épocas del año pero que son necesariaspara otras. La solución: equilibrar y externalizar.
 Proyección de mercado positiva.
 Incremento de costes fijos.
 Márgenes bajos para mantener cuota de mercado.
 Impagados de servicios de laépoca estival
 Falta de liquidez
Según la curva de estacionalidad un impago de servicios realizado en agosto tiene un impacto mayor al estar en la temporada de mayor facturación.



 unvencimiento en octubre de facturación a 60-90 días corresponde a servicios prestados en julio o agosto.

pmv pmc Cant ped Venta Costes margen V/m
1 0,8 1000 1.000 € 800 € 200 € 5
1 0,5 1000 1.000 €...