caso shampoo

Caso Shampoo - Colombia
Ud. ha sido contratado por una empresa regional que desea incursionar en el mercado Colombiano con una nueva marca de Shampoo. Para esto, la empresa le ha proporcionado elarchivo Caso Shampoo - Colombia.xls para que a través del análisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo de la estrategia de penetración a dicho mercado.


Se le ha solicitadosustentar al comité de gerencia de la empresa regional, sus principales conclusiones y recomendaciones en torno al análisis de la información existente, a fin de tener mayor claridad respecto a lossiguientes temas:

1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación; o lacombinación de alguna (s) variable (s) o de todas

El volumen de ventas explica la participación y la tendencia de ventas en el mercado colombiano, es importante señalar el liderazgo en volumen de ventas (y por ultimo relacionado con la producción) de Procter & Gamble y Unilever con poca variabilidad en sus ventas bimestre a bimestre (4%) , seguida por la local Quala, que aprovechó la caída devolumen de la líderes hacia finales del 2006 repuntando y recuperando participación de mercado, sin embargo esta empresa presenta alta variabilidad en sus ventas (44%). Luego el canal de distribuciónexplica claramente los pesos específicos de cada canal, entendiendo que ser fuerte en el canal de mayor peso hace que puedas lograr una posición competitiva a nivel de todos los canales. Esto se veclaramente en las líderes Procter y Unilever. Se ve también una relación directa entre los puntos de venta y la posición de dominio del mercado: La top 5 en número de puntos de venta ponderado son a su vezlas Top 5 en volumen de ventas. (Procter, Unilever, Quala, Johnson y Colgate) La presentación del producto explica cuáles son los envases preferidos por el público colombiano que son las botellas...