Caso: "Shanghai Jahwa: Liushen Shower Cream"

Caso N° 4 “Shanghai Jahwa: Liushen Shower Cream”

Definición del Problema:
La problemática de este caso se encuentra en la disyuntiva que enfrenta el gerente general de una corporación deproductos cosméticos, Shanghai Jahwa, sobre el lanzamiento de un nuevo producto a su portafolio, una crema para la ducha. El problema recaer en si lanzar este producto o no (debido a la gran competencia deUnilever), en qué fecha lanzarlo y finalmente si lanzarlo bajo el nombre de una de las empresas que poseen, Liushen, y convivir con los pro y contra que tiene ésta en la comunidad China.
Alternativasde solución:
1) Poner a la venta el nuevo producto, antes del verano, usando la marca Liushen
+ | Cuenta con el respaldo y trayectoria de esta marca en el mercado Chino |
+ | Al lanzarloantes, se tiene mayor tiempo de adaptación de la comunidad con el producto |
+ | Posibilidad de cambio y adaptación de la marca Liushen a otras alternativas de productos |
- | Poca adaptabilidad de lacomunidad con el producto |
- | Competencia agresiva que puede afectar las otras áreas de la marca |

2) Poner a la venta el nuevo producto, antes del verano, usando otra marca
+ | Potencialmuy grande de crecimiento en el mercado |
+ | Disminución del riesgo de la marca Liushen, al ingresar a un nuevo mercado |
+ | El producto puede entrar con un posicionamiento de marca distinto yenfocado directamente a los potenciales consumidores |
- | Dificultad que tiene las marcas nuevas para posicionarse |
- | Competencia que puede terminar rápidamente con esta nueva marca |
- |Alza en los costos, al tener que crear awareness de la marca y del producto |

3) Ver si se lanza el producto más adelante, después del verano
+ | Existe más tiempo para poder analizar lasestrategias de posicionamiento del producto |
+ | Se puede seguir desarrollando el producto con el fin de que satisfaga la mayoría de los requerimientos de los consumidores |
+ | Se podrían alcanzar a...