CASO SHAPOO

Resumen Ejecutivo

En el presente informe se presentará el análisis con Estadística Descriptiva, Histogramas y Regresión sobre una base de datos con variables de Ventas en toneladas, monto en dólares, ventas por tipo de presentación, por región geográfica y por canal de distribución para decidir el lanzamiento de una nueva marca de shampoo en el mercado colombiano.CASO: SHAMPOO COLOMBIA


1. Antecedentes

Una empresa regional desea incursionar en el mercado colombiano con una nueva marca de Shampoo.

Hemos sido contratados para asesorar en el desarrollo de la estrategia de penetración, para lo cual se ha proporcionado el archivo Caso Shampoo – Colombia.xls que contiene lasiguiente información:

Presencia en el mercado de 19 empresas y período de análisis de Julio 2004 a Agosto 2007 expresando la data de manera bimensual.

 Venta en Kg.: cantidad bimensual de Kg. de cada empresa de shampoo.
 Venta en USD: venta bimensual en USD de cada empresa de shampoo.
 Precio Promedio x Ton: precio promedio en pesos colombianos por tonelada vendida.
 Ventas CanalSupermercado en Kg: canal de grandes superficies.
 Ventas Canal Minimercado en Kg.: canal de locales de autoservicios con máximo no más de dos cajas registradoras y 100 m2 de tienda.
 Ventas Canal Tradicional en Kg: canal compuesto por tiendas y puestos de mercado.
 Ventas Canal Especializado en Kg: canal de droguerías o farmacias.
 Ventas por Región: ventas por región geográfica en Kg enAtlántico, Antioquía, Oriente, Cundinamarca, Pacífico, Centro.


2. Objetivos

Se le ha solicitado sustentar al comité de gerencia de la empresa regional, sus principales conclusiones y recomendaciones en torno al análisis de la información existente, a fin de tener mayor claridad respecto a los siguientes temas:

1. Identificar qué variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano:el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación; o la combinación de alguna (s) variable (s) o de todas
2. En función a lo anterior, definir la categoría de Shampoo en el mercado Colombiano.
3. Quiénes son los principales actores del mercado, en precio y volumen, por canal y por región.
4. Existe alguna marcada diferencia en el liderazgo regional, el delcanal.
5. La estrategia de distribución es relevante. Identifique que variable explica mejor la misma, sin considerar las ventas en soles y en volumen. Para su respuesta considere: la distribución numérica y ponderada, los gastos de Trade y los de publicidad, en forma desglosada.
6. Proyectar el mercado para el año 2009 explicando claramente las variables que más influyeron en su decisión.3. Alcance y Limitaciones

El presente estudio se aplicará de la base de datos del archivo Caso Shampoo – Colombia.xls


4. Análisis

Se tienen los siguientes resultados totales de la base de datos del mercado de shampoo en Colombia:





4.1 Análisis de Ventas en USD:


1° Análisis de Ventas en USD en función de las Ventas en Kg.:

Ventas en USD = f (Ventas en Kg.)Estadísticas de la regresión Valor crítico de F
Coeficiente de correlación múltiple 0.986842621 2.7652E-13
Coeficiente de determinación R^2 0.973858359
R^2 ajustado 0.972115583
Error típico 5923278.042
Observaciones 17


Coeficientes Probabilidad
Intercepción -3088130.503 0.103950135
VENTA EN KG. 9.744537171 2.7652E-13

 Por los resultados se puedededucir que el 97,39% del comportamiento del indicador de Ventas en USD estaría explicado en función únicamente a la variable Ventas en Kg.


2° Análisis de Ventas en USD en función del Precio Promedio x Ton.:

Ventas en USD = f (Precio Promedio x Ton.)

Estadísticas de la regresión Valor crítico de F
Coeficiente de correlación múltiple 0.296109196 0.248496924
Coeficiente de...