Caso: sistemas de proyección barco

1. Antecedentes
• En 1934 Barco inicia su producción de radios emisores receptores.

• En 1948 crea su primer televisor receptor.

• Desde 1955 a 1975, la compañía creció rápidamente,expandiéndose en el programa de monitores y equipos de videos profesional.

• A fines de 1970, sin embargo, durante la recesión global y seguido del suplementario shock de petróleo de 1977, la demanda deproductos de Barco no repuntó, en respuesta, la compañía redefinió y enfocó el cambio de los consumidores hacia el mercado industrial

• La estrategia de la compañía alrededor de 1980 constató treselementos importantes:

1) Estaba comprometido a llegar a ser el líder del nicho de mercado.

2) Buscaba incrementar su facturación anual.

3) Buscaba expandirse para tener presencia internacional.• En el año 1985 Sony lanza al mercado el proyector 1020, que a pesar de ser más lento que los de Barco tenía un enfoque más preciso, debido a un tubo de mejor calidad.

• Barco lanza al mercadosu proyector BD600 el cual posee el tubo especial que provee la empresa Sony.

• En el año 1989 Sony lanza al mercado su proyector 1270.

2. Identificación de hechos relevantes

• La empresaBarco segmenta el mercado de proyectores: video, datos y gráficos.

• Sony ofrece el tubo de 8” a la empresa Barco, quien decide no incorporarlo en su proyector BD700.

• Sorpresiva introducción delProyector 1270 por Sony.

• El proyector 1270 se posicionó de forma amenazante en el mercado.

3. Identificación de posibles problemas

• Barco tiene un problema de abastecimiento de tubos.• El Sony 1270 es competitivo, de mejor calidad y menor costo que el de Barco.
• Barco es dependiente de las estrategias de precios de Sony.

• La imagen de Barco se ha visto impactada negativamentey su nivel de ventas reducido.

4. Análisis de los posibles problemas

• Dependencia de Barco en el abastecimiento de tubos para su modelo BD600. Barco canceló su relación comercial con...