Caso Smu



GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS
“CASO SMU”



Alex Smith Leay
Índice



ANÁLISIS DE CASO “SMU”
Reseña histórica de la empresa.

La empresa Unimarc nació en 1961, con el nombre de Cooperativa Unicoop, la finalidad de esta empresa en ese tiempo estaba enfocadaa lo social, ofreciendo productos de bajo precio y sus locales estaban ubicados en sectores populares. 
Al pasar el tiempo cuando llego la crisis económica 1975, este sector se vio afectado, por lo cual fue comprada en 1982 por Francisco Javier Errázuriz, el cual lo renombró Unimarc. 

En el año 2008 la empresa fue adquirida por el grupo denominado SMU, el cual está conformado por ÁlvaroSaieh, Juan Rendic y Enrique Bravo, los que tienen una serie de cadenas dentro de las regiones del país como lo son Deca, Bryc, Korlaet, Cofrima, entre otras empresas. A partir de este año Alvaro Saieh, compro 50 cadenas locales de supermercados, ubicándolo en el tercer operador supermercadista de chile. Todas estas empresas en conjunto formaron una red de supermercados, una de las más grandes deChile, como lo es la competencia en este momento Cencosud y D&S- Walmart. 
Unimarc es la unidad de negocio que posee mayor participación dentro de SMU. Esta empresa se constituyó con el objetivo de insertarse en la industria supermercadista, enfocado directamente a los alimentos y artículos de primera necesidad; con el fin de entregar un gran servicio y productos de calidad para satisfacer losrequerimientos del mercado, de manera independiente. 
Visión. 
La visión de Supermercados Unimarc es la de construir una empresa de supermercados que se consolide como el tercer actor de la industria, logrando un tamaño adecuado para lograr economías de escala y desarrollarse de forma competitiva y rentable, orientando la actividad empresarial a un mejor servicio para el consumidor nacional. 
Misión. Supermercados Unimarc posee un enfoque de supermercados de vecindario: cómodo y rápido, con un mix de productos basado principalmente en alimentos brindando además servicio y calidad. 
¿Porque Alvaro Saieh entro al de Mercado de los supermercados?

El dinamismo del consumo durante los últimos años y el progresivo aumento del poder adquisitivo de los chilenos dejaron un saldo más que positivopara el negocio de los supermercados. Lo que lo hacía un mercado interesante para él, La estrategia que utilizo era ser un supermercado de elite enfocada mayormente en el aumento del capital y las utilidades. Busco su rentabilidad en el posicionamiento dentro del mercado nacional. Detrás del negocio también habría una declaración de principios anti concentración y una apuesta por aumentar lainfluencia y el poder del clan familiar.
Índice de ventas reales supermercado tradicional locales equivalentes
Base promedio 2009=100

MES
SUPERM. TOTAL
ABARROTES EN GENERAL
PERECIBLES CARNES
PERECIBLES OTROS
VARIOS

Nominal
Real
Nominal
Real
Nominal
Real
Nominal
Real
Nominal
Real
Prom. 2008

97,9
101,7
97,7
102,4
99,9
102,3
100,5
105,7
95,1
98,3
Prom. 2009

100,0100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
Prom. 2010

102,1
100,6
102,6
102,2
107,7
100,3
99,2
98,4
100,5
101,0
Prom. 2011

106,6
99,5
107,6
101,2
107,8
91,5
106,3
99,6
105,1
104,9
Prom. 2012

110,3
96,6
113,0
101,8
108,5
86,7
112,2
95,3
107,0
103,5
Prom. 2013

113,7
95,8
117,8
103,2
109,2
86,6
117,9
93,0
108,8
102,6ENE. 2012

103,5
92,9
99,4
91,1
101,2
81,5
107,4
95,3
106,3
104,4
FEB

99,5
88,7
94,9
86,5
92,1
73,4
99,9
88,0
109,0
106,7
MAR

121,5
107,2
120,9
109,6
115,8
91,4
126,8
109,6
121,5
118,3
ABR

114,5
101,5
118,6
107,5
111,1
88,4
118,4
103,1
109,1
106,5
MAY

110,0
97,8
110,5
100,2
107,2
85,6
115,6
101,7
106,7
103,6
JUN

108,2...