Caso Snapple

1. En el periodo 1972 1993 muchas empresas se quebraron con excepción de Snapple y otras pocas. Utilizando la mezcla de mercadeo (4P) explique porque le fue tan bien a Snapple?
Muchos empresassalieron del negocio de las bebidas ya que su visión era ser adquiridas por empresas mucho más grandes justificando que estaban entregando la marca a un comprador con más recursos, como fue el caso deempresas como Soho, Connie Best y SophiaCollier que fueron adquiridas por Seagram, la cual no pudo beneficiarse de la expansión del mercado de las bebidas, pues los esfuerzos de replicar su éxito enlas bebidas con alcohol en la categoría Alternativa no dio resultado, esto debido a dificultades al aumento del precio, la modificación de sabores y el dejar a un lado la red de distribuidoresindependientes a favor de los mayoristas de la categoría de licores.
Mientras tanto, Snapple tomó la decisión de continuar con su etapa de crecimiento a través de la contratación de gerentes profesionales aquienes confiaron el manejo de las ventas y la mercadotecnia, con lo que logró expandirse a largo de la Costa Este y contar con un número importante de distribuidores. Durante los años comprendidosentre 1972 y 1993, considerados como los anos de gloria para Snapple, esta empresa creció considerablemente consiguiendo incrementar sus ventas hasta los 516 millones de dólares en 1993 y tener unaposición en el mercado entre el 30% y 40%.
El éxito de Snapple durante este periodo en el cual se convirtió en una bebida de marca marginal y de moda para un gran público, y de estilo de vida, sepuede explicar a través de la mezcla de mercado basada en las 4P, las cuales se vieron reflejadas en su proceso de crecimiento:
Precio:
- El precio de su producto para los distribuidores era de 10dólares por la caja de 24 botellas, el cual era favorable, de tal forma que cuando el producto llegará a la venta al consumidor final su precio fuese accequible para todo público. El precio para el...