Caso snorkls

INTERNATIONAL CONTAINER CORPORATION:
Pronostico de ventas para nuevos productos en nuevos mercados

International Container (IC) es un gran y comercializador de contenedores de plásticos, los quese fabrican para diversos líquidos, desde bebidas has fluidos industriales. Comercializa sus productos en todo el mundo a través de un canal bien establecido de distribuidores. Recientemente, el señorA. Jaye, director de desarrollo de nuevos productos de IC, regreso de sus vacaciones en las Bahamas con lo que pensaba era una maravillosa idea para un producto nuevo. Parece que después de unasemana de yacer sobre la playa y observar el paisaje, Jaye descubrió algo interesante acerca de las personas que utilizan snorkels. La mayor parte de ellos llevan su equipo a la playa de forma bastantedesordenada. O bien trataban de llevarse sus mascaras, aletas, tubos boquillas y demás equipo suelto, a menudo varios de los artículos en la arena o colocaban todo dentro de una bolsa de malla. El equipodel buceador se encontraba un poco desorganizado dentro de la bolsa, pero esta parecía funcionar bien. El único problema consiste en encontrar un lugar para colocar la bolsa una vez que se retira elquipo.
Jaye cree que se trata de una necesidad no satisfecha en el mercado de un producto que le ayudaría a estos deportistas a llevar su equipo a la playa. Por lo tanto, creo el “Snork-All”, undispositivo de plástico de poco peso que fácilmente podría cargar las aletas del buceador, y una máscara, un cuchillo y otros elementos, incluso una cámara resistente al agua si fuera necesario. Aun más,el Snork-All se podría sujetar fácilmente a un cinturón o a un traje de baño que el deportista estuviera utilizando. Al ser un experto en plásticos Jaye considera que su producto representa unaoportunidad para que IC diversifique su portafolio de productos y se extienda a nuevos mercados.
Al regresar a estados unidos, Jaye presento su idea de nuevos productos a un consejo directivo bastante...