caso socovesa
Páginas: 3 (633 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2013
Taller Venta Efectiva-Exposición
Preguntas de análisis
1. Cuál es el negocio de la empresa?
2. Indique las características de cada segmento de negocio de la empresa
3. Proponga una propuestade valor para cada segmento de negocio
3. Cuál es la necesidad y expectativa de los clientes de cada segmento de negocio?
4. Haga un listado de las funciones o actividades que debe realizar unvendedor en cada segmento de negocio.
5. Usted debe contratar vendedores para la empresa y para ello debe preparar un listado de cualidades o habilidades según el tipo de negocio de la empresa. Prepareun anuncio para medios de comunicación impreso, ofreciendo el cargo.
6. Haga un listado de las funciones o actividades que debe realizar en cada segmento de negocio de la empresa. Que recomienda parala fuerza de ventas de cada tipo de negocio: vendedor tomador de pedido, creador de pedido o conseguidor de pedido. Justifique. (Capitulo 1)
7. De acuerdo a la evolución del marketing y las ventasque acciones de venta propone para la empresa en la etapa actual de la evolución?
8. Comente el tipo de venta que usted recomienda para cada tipo de negocio (capitulo 1)
EN TODAS SUS LÍNEASDE NEGOCIOS
Socovesa invertirá US$ 350 millones en nuevos desarrollos durante 2013
Levantará un condominio en Chicureo diseñado por Mathias Klotz y un edificio de oficinas de 30 pisos al lado delSheraton.
“El crecimiento ilimitado es una mala idea en esta industria”, afirmó Mauricio Varela, gerente general de Socovesa. El ejecutivo proyecta esta frase a la etapa que se avecina a partir de2014 en la empresa, donde comenzarán a consolidar todos los desarrollos que han construido en los últimos años. No por nada, la firma ligada a la familia Gras, invertirá durante 2013 US$ 350 millonespara todas sus líneas de negocio inmobiliario. Dentro de este plan lanzará más de 4.500 viviendas durante este ejercicio. “Esperamos muy buenos retornos y facturaciones similares a 2012, que fueron...
Preguntas de análisis
1. Cuál es el negocio de la empresa?
2. Indique las características de cada segmento de negocio de la empresa
3. Proponga una propuestade valor para cada segmento de negocio
3. Cuál es la necesidad y expectativa de los clientes de cada segmento de negocio?
4. Haga un listado de las funciones o actividades que debe realizar unvendedor en cada segmento de negocio.
5. Usted debe contratar vendedores para la empresa y para ello debe preparar un listado de cualidades o habilidades según el tipo de negocio de la empresa. Prepareun anuncio para medios de comunicación impreso, ofreciendo el cargo.
6. Haga un listado de las funciones o actividades que debe realizar en cada segmento de negocio de la empresa. Que recomienda parala fuerza de ventas de cada tipo de negocio: vendedor tomador de pedido, creador de pedido o conseguidor de pedido. Justifique. (Capitulo 1)
7. De acuerdo a la evolución del marketing y las ventasque acciones de venta propone para la empresa en la etapa actual de la evolución?
8. Comente el tipo de venta que usted recomienda para cada tipo de negocio (capitulo 1)
EN TODAS SUS LÍNEASDE NEGOCIOS
Socovesa invertirá US$ 350 millones en nuevos desarrollos durante 2013
Levantará un condominio en Chicureo diseñado por Mathias Klotz y un edificio de oficinas de 30 pisos al lado delSheraton.
“El crecimiento ilimitado es una mala idea en esta industria”, afirmó Mauricio Varela, gerente general de Socovesa. El ejecutivo proyecta esta frase a la etapa que se avecina a partir de2014 en la empresa, donde comenzarán a consolidar todos los desarrollos que han construido en los últimos años. No por nada, la firma ligada a la familia Gras, invertirá durante 2013 US$ 350 millonespara todas sus líneas de negocio inmobiliario. Dentro de este plan lanzará más de 4.500 viviendas durante este ejercicio. “Esperamos muy buenos retornos y facturaciones similares a 2012, que fueron...
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