Caso sonic

Páginas: 4 (970 palabras) Publicado: 28 de junio de 2011
ESTRATEGIA DE MARKETING
APARATOS DE SONIDO MODULARES DE SONIC

Basado en información del libro Direccion de Marketing, 10ma edicion, de Philip Kotler. Mexico DF, Pearson Educación de Mexico, 2001,Pp. 90-94.

Jane Melody es gerente de producto de la línea de sistemas de sonido modulares de Sonic. Cada sistema consiste en un sintonizador/amplificador AM-FM, un reproductor de CD, una grabadorade cinta y bocinas individuales. Sonic ofrece varios modelos distintos con precios de venta entre US$ 150 y US$ 400 dolares. La situación del producto se plantea a continuación.

Mercado
Elmercado de los equipos de sonido modulares representa aproximadamente US$ 400 millones de dólares, que es el 20% del mercado de los equipos de sonido caseros. Se espera que las ventas se mantengan establesdurante los próximos dos o tres años. Los compradores primarios son consumidores de ingresos medios con edades entre 20 y 40 años que quieren escuchar buena música pero no quieren invertir en unequipo de componentes estereofónicos caro. Ellos quieren comprar un sistema completo producido por una empresa en la cual puedan confiar, quieren un sistema con buen sonido y cuyo aspecto sea congruentecon la decoración, principalmente de una sala de estar.

Ambiente externo
Cerca del 70% de los hogares norteamericanos tienen ya un sistema de sonido. Los consumidores están dedicando más tiempo aver televisión y videos que a escuchar música. Sus ingresos los están dedicando a comprar computadoras, equipo para hacer ejercicio físico y viajes., lo que deja menos para gastar en aparatosestereofónicos. Los únicos segmentos con buen crecimiento son los teatros caseros y los sistemas de bocinas en cada habitación. A medida que el mercado alcanza la saturación se deben hacer esfuerzos porconvencer a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido. Otro problema es que los consumidores están cada vez más interesados en equipos de sonido compactos y de bocinas más pequeñas con excelente...
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