CASO SONIC

CASO SONIC
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productoses responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente Jane Melody es eldirector de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, compact disc y altavoces. Laempresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15 y 20 Euros. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular. Comodirector de producto, Jane Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
El plan de marketing de Sonic para el año 2010 busca generar un incremento significativo en lasventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 18.000 euros y el objetivo de ventas en 180.000, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre elúltimo año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30mil euros, un 14 por ciento más que el añoanterior.

1.1 SITUACIÓN DEL MERCADO:
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y el crecimiento del mercado (en unidades o en moneda), para los últimos años y para los diferentessegmentos. El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca hacia los 800.000 euros. Se espera que las ventas sean estables o decaigan en los próximos años. Los principales compradores son personasque desean escuchar buena música, aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo...