Caso Sony

CASO SONY – PYXIS:

1) Segmente y cuantifique el mercado potencial para el GPS de Sony a partir de las variables que usted considere como más importantes para tomardecisiones de lanzamiento del producto al mercado Español (utilice datos del caso y/o supuestos personales sustentables). En función de lo relevante para cada segmento,defina el posicionamiento para cadad uno.

2) A partir de esta segmentación defina el (los) canal(es) de distribución que deberá abordar para lograr las metas sugeridaspor el Sr. Shimizu (1000 unidades mensuales vs la estimación del Sr. Colás de solo 500 unidades anuales) indicando qué metas de ventas espera en el primer año por tipo decliente-canal para alcanzar la meta del Sr. Shimizu. Respalde sus argumentos.


3) A qué precio de venta al público debería apuntar el Sr. Colás para alcanzar su metade ventas (tenga en cuenta los precios relativos de la competencia y calcule el margen unitario resultante que obtendría Sony España con este precio y los costos delcaso)?

4) Qué politica de descuentos aplicaría a cada canal para llegar a ese precio sugerido al consumidor final? Qué margen le quedaría a cada participante del canalde distribución?

5) Qué conflictos visualiza usted a nivel del canal de distribución?

6) Cuál cree que sería la reacción de la competencia? Y cuál sería la contra -reacción de Sony?


Nota 1: Las preguntas debe responderlas en equipo, fundamentadas y debe preparar una presentación power point con las respuestas a cada pregunta.Nota 2: La evaluación de los casos se realizara en función de la presentación del él en clases, se escogerán al azar él o los representantes por grupo.