CASO: Southbest Bank .




CASO: Southbest Bank .






CASO: Southbest Bank, ¿Cuentas corrientes gratuitas?

1. ¿Qué tipo de política o estrategia de fijación de precios para nuevos productos/ servicios seriala adecuada si se introdujesen las cuentas Corrientes gratuitas en el banco?
para poder formular los objetivos, los ejecutivos requieren comprender a cabalidad toda la información relacionada con elproducto o servicio, una vez se tiene esto muy claro se plantean entre otros los siguientes objetivos:
Maximizar beneficios a corto plazo.
Alcanzar la cuota de mercado deseada.
Alcanzar una tasaobjetivo de rentabilidad sobre la inversión.
Mantener liderazgo en precio.
Desanimar la entrada de competidores.
Reforzar la imagen del artículo / empresa.
Usar el precio de un producto paravender otro.
Evitar interferencias legislativas.
Establecer un precio equitativo.
Promover un rápido pago a fin de aumentar la liquidez.
Maximizar beneficios a largo plazo
Hacer crecer lasventas.
Crear interés / entusiasmo por el producto.
Estabilizar el mercado.
Desanimar las guerras de precios.
Generar volumen a fin de rebajar costes.
Asegurarse de una pronta recuperación delos costes de desarrollo.
Mantener la lealtad del detallista y del revendedor.
Disminuir la sensibilidad de los clientes en relación con el precio.
Hacer “visible” un producto o generar tráfico5 .
2. Estimando la demanda necesaria ¿Es posible calcular el punto de equilibrio de ventas? Razona la respuesta. Y de ser así, calcúlalo.





Concepto
Monto


Coste publicidad
€127,000.00


Coste x pérdida de comisiones
€ 4,500,000.00


Coste fijo total
€ 4,627,000.00


Coste Unitario
€ 237.00


Precio
€ 274.00


Margen Beneficio x Cuenta
€ 37.00Comisiones descubierto promedio
€ 100.00


Margen beneficio total x cuenta
€ 137.00


Pto Eq Unidades
33,774








3. ¿Qué se puede decir sobre el Marketing de Servicios y...