Caso Spainsko

CASO SPAINSKO: Marketing de relaciones
¿Considera que este es un negocio apropiado para que Pilar y Gonzalo Goyes lo introduzcan en España?
En mi opinión, el negocio de los zapatos Spainsko notiene mucho futuro. La principal ventaja de estos zapatos es que son extremadamente cómodos, buenos para el pie y ecológicos, lo cual no es un argumento de venta muy fuerte para un mercado como elespañol.
De hecho, este argumento es perfectamente refutable, si tenemos en cuenta que en España hay unos ciertos prejuicios que sobrevaloran la estética e infravaloran lo ecológico.
Aun así, encontramostambién ciertas ventajas en la implantación de este negocio, al igual que ciertos inconvenientes:
Ventajas:
• Cada año han doblado las ventas: el primer año vendieron 200 pares, el siguiente 400, yéste van camino de 800.
• El comprador de Dansko no es sensible al precio.
• Son zapatos que duran muchos años.
• El extremo cuadrado del zapato permite abrir los dedos al máximo.
• Son ecológicos (oal menos tienen esa imagen).
Inconvenientes:
• En el mercado español el zapato ecológico se vende muy poco.
• El precio es muy alto. 18.000 pts/unidad
• Se compra "a ciegas", ya que no te pruebaslos zapatos hasta que te llegan a casa.
• La característica de ser ecológicos es un poco relativa, ya que se utilizan pieles de alce y de nubuck para su elaboración. Más bien son reciclables.Conclusión:
Los zapatos Spainsko, sólo son comercializables en un nicho de mercado muy pequeño y con restricciones. En mi opinión existen 3 razones principales por las que el proyecto de marketingrelacional falla:
• Intentar poner en marcha una estrategia de marketing relacional antes de haber diseñado una estrategia de actuación con sus consumidores
• Poner en marcha una estrategia demarketing relacional sin tener suficientemente en cuenta los cambios que deben introducir en su organización
• Abrumar, acechar y acorralar a los clientes, en lugar de informarlos, atraerlos,...