Caso Sport Obermayer

Caso Sport Obermeyer, Ltda.
¿Qué debo hacer para acortar los tiempos de lead time?
El problema de los largos lead time radica en:
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Planificación muy anticipada, sin datosactualizados
La decisión de diseños se da con ocasión de la temporada anterior
No había un forecast apropiado
Poco conocimiento del cliente final
Sin una correcta gestión de inventario de almacénDesconocimiento de la tendencia y la ciclicidad del mercado en la temporada de venta

Lo primero es la segmentación de los clientes y productos. Se trata de una marca de diseños
exclusivos, dirigidos aclientes de un mediano a alto poder adquisitivo. Así, además de conocer al
cliente y ofrecer la oportunidad de mejorar sus requerimientos, podremos predecir mejor la
demanda y programar de este modolos pedidos. Bajando esta variabilidad, podremos realizar un
push de productos para el inicio de temporada, manteniendo un stock de acuerdo a los datos
históricos de venta, que podrán gestionarsevía pull y/o un push al final de la temporada.
En Sport Obermeyer se detectan deficiencias centrales, como la baja planificación de ventas, poco
conocimiento del mercado, ciclicidad y consumidores,que hacen que el resto de las cadenas de
valor no funcionen correctamente y es la dificultad de planificación tanto en los diseños como en
las cantidades a producir, lo que hace que el lead time sealargo. Atacando estos temas,
reduciremos la variabilidad y el lead time.
El primer pedido debe hacerlo desde China, para apropiarse de la cuota de mercado, y la segunda
instancia desde Hong Kong, enaquellos productos de mayor margen, que es donde está el negocio
de Sport Obermeyer.
Finalmente, se sugiere reunirse con los productores de materia prima, para comunicar y conocer
los propósitosde venta, qué se va a vender y puedan prepararse con anterioridad para los
pedidos, esto es ser proactivos con los proveedores e integrarlos verdaderamente a la cadena de
valor.

¿Qué medidas...