Caso Sport Obermeyer

PREGUNTAS:

1. ¿Qué cambios operacionales UD. le recomendaría hacer a Wally para mejorar el desempeño de su empresa?

Muy importante es la innovación en la empresa, como cambiar elestilo de la gestión de Klaus quien tenia un estilo intuitivo, influenciado por su amplia experiencia en la industria por la de Wally que confiaba mas en la recogida formal de datos y las técnicasanalíticas, además de estar actualizado en sus conocimientos.

Prioritariamente, creemos que es importante cambiar lo que hasta ahora ha sido solo especulación, por información Real sobre el mercadoy consumidores, al momento de fijar las cantidades específicas de producción para la colección del año siguiente, ya que solo se basaban en la colección de la compañía del año anterior. Y de no haberinformación sobre el mercado y de los consumidores del año anterior, lo recomendable es observar la tendencia de la moda en Europa que va por delante de EEUU, estos estilos europeos actuales suelenser buenos indicadores de las futuras modas americanas.

Esto es indispensable para evitar dos escenarios negativos, primero que la empresa se vea cargada con exceso de mercancía que losminoristas no compraron al final de cada temporada, y esto obligaba a que algunos de   los estilos con bajo nivel de ventas se vendieran con grandes descuentos y a menudo por debajo del costo de fabricacióny por otro lado evitar que la compañía se quede sin stock de sus artículos mas populares, ya que históricamente no podían predecir cuales serian sus productos estrellas.  
Una buena opción esaumentar la producción de  ropa con doble funcionalidad, que sea útil tanto para esquiar como para usar día a día, donde el valor en estos casos se definiría por el estilo de los segmentos medios ysuperior, acá podrían instalar puntos de ventas propios en Europa, eso permitiría tener mayor rotación y obtener datos de tendencias desde primera fuentes (los consumidores).

y para mejorar las...