Caso Sport Obermeyer

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR


CASO No.2
SPORT OBERMEYER, LTD.

1. -------------------------------------------------
SITUACIÓN DE LA EMPRESA

Klaus Obermeyer, (un emigrante Alemán comenzó a enseñar en la Escuela de Esquí de Aspen), los orígenes de esta empresa se remotan a 1947 cuando el mismo se iniciaba en dicha escuela. En los días de inviernos Klaus observaba   como muchosestudiantes pasaban frió y se sentían abatidos debido a las inadecuadas ropas que vestían, prendas que eran menos protectoras y elegantes que las de los esquiadores en su Alemania natal.
Durante los meses de verano Kalaus comenzó a viajar a Alemania para buscar indumentaria y equipos de esquiar duraderos y de alto rendimiento para sus alumnos, ingeniero de formación Klaus, también diseño e introdujouna serie de productos para el equipamiento de los esquiadores. Ejemplo de esto fue que en los años 50 a el se le dio el merito de haber diseñado la primera camiseta de pluma de ganso a partir de un edredón viejo, a principio de los ochentas popularizo el freno de esquí.   Con el pasar de los años Sport Obermeyer se convirtió en un competidor prominente en el mercado estadounidense de laindumentaria de esquí.  
Las ventas estimadas de 1992 fueron de 32.8 millones de dólares, tenia una posición dominante con un 45% de cuota de mercado en la industrial infantil de esquí y un 11% de cuota en el mercado para adultos, Columbia Sportswear competía con precios inferiores y altos volúmenes de cada estilo y sus ventas habían aumentado rápidamente durante tres años. En 1992 Columbia se había hechocon cerda del 23% del mercado en chaqueta de esquí para adultos.

Hechos que describen a la empresa:
* Empresa Fabricante de moda para esquiadores.
* Labor de Wally es determinar cantidades de producción de cada artículo para la siguiente producción.
* Poca información del mercado.
* La empresa no tiene información de las tendencias del mercado del año pasado lo que les hacíadudar al momento de producir la nueva colección, y lo que demoraría el suministro a los minoristas (Canal).
* Previsiones inexactas de los minoristas.
* Cada otoño comenzamos a fabricar bastante antes de la temporada de ventas, sabiendo perfectamente que las tendencias del mercado pueden cambiar entre tanto.
* Comenzaba a haber un hacinamiento en el mercado lo que hacía que lasprevisiones fueran más inexactas.
* De todos los artículos a fin de temporada algunos no se dan abasto y con algunos otros se pierden ingresos ya que había que venderlos en oulets mucho menor al costo de producción.
* Los puntos de fabricación son en las maquilas en Hong Kong y China (Pensando en incrementar el volumen de producción en china a pesar de los riesgos de la calidad).
* Obersportempresa que fabrica los productos en el lejano oriente para la empresa sport obermeyer, espera los pedidos de esta para pedir suministros adecuados a sus proveedores.

PROBLEMA
Dado que cada otoño la empresa debe de mandar a fabricar bastante antes de la temporada de ventas sus productos y sabiendo perfectamente que las tendencias del mercado pueden cambiar entre tanto. Entonces:
¿Cuánto y endonde se debe de producir cada uno de los 10 productos o modelos de dama que hay de anoraks para cubrir la demanda del primer pedido, tomando en cuenta que estos representan el 10% del total de los anoraks que vende la empresa?

2. -------------------------------------------------
CONTEXTO DEL PROBLEMA

2.1 ANATECEDENTES
La empresa no tiene información de las tendencias del mercado delaño pasado lo que les hace udar al momento de producir la nueva colección, y lo que podría demorar el suministro a los minoristas que es el canal mejor utilizado Canal. Ya que los puntos de fabricación son en las maquilas en Hong Kong y China (Pensando en incrementar el volumen de producción en china a pesar de los riesgos de la calidad).
En última instancia el éxito de la colección depende...