Caso Sports Obermeyer

CASO DE SPORT OBERMEYER, LTD
Klaus Obermeyer, un emigrante Aleman comenzó a enseñar en la Escuela de Esquí de Aspen, los orígenes de esta empresa se remonta a 1947 cuando el mismo se iniciaba endicha escuela. En los días de inviernos Klaus observaba como muchos estudiantes pasaban frio y se sentían abatidos debido a las inadecuadas ropas que vestían, prendas que eran menos protectoras yelegantes que las de los esquiadores en su Alemania natal.
Durante los meses de verano Klaus comenzó a viajar a Alemania para buscar indumentaria y equipos de esquiar duraderos y de alto rendimiento parasus alumnos, ingeniero de formación Klaus también diseño e introdujo una serie de productos para el equipamiento de los esquiadores. Ejemplo de esto fue que en los años 50 a él se le dio el mérito dehaber diseñado la primera camiseta de pluma de ganso a partir de un edredón viejo, a principio de los ochentas popularizo el freno de esquí. Con el pasar de los años Sport Obermeyer se convirtió en uncompetidor prominente en el mercado estadounidense de la indumentaria de esquí. Las ventas estimadas de 1992 fueron de 32.8 millones de dólares, tenía una posición dominante con un 45% de cuota demercado en la industrial infantil de esquí y un 11% de cuota en el mercado para adultos, Columbia Sportswear competía con precios inferiores y altos volúmenes de cada estilo y sus ventas habían aumentadorápidamente durante tres años. En 1992 Columbia se había hecho con cerda del 23% del mercado en chaqueta de esquí para adultos.
Los productos de Obermeyer se ofrecían en cinco categorías diferentescaballeros, damas, niños, niñas y preescolares. La compañía dividía a sus clientes adultos varones en cuatro tipos denominados Fred, Rex, Beige y Klausie. El llamado Fred era el más conservador de loscuatros y tenía tendencia a comprar estilos y colores básicos probablemente llevaba la misma indumentaria durante varias temporadas, El Rez era un esquiador adinerado preocupado por su imagen, el...