Caso stanza residencial
Páginas: 5 (1235 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2010
Caso: Stanza Residencial, un nuevo concepto de vivienda
Diagnóstico empresarial
1. Realizar un diagnóstico de la situación actual de Stanza Residencial (50). Para integrar el diagnóstico deberá de realizarse:
a) Análisis FODA del desarrollo en comparación a la competencia. Es importante indicar todas las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas presentadas en el caso (20)b) Desarrollar la matriz de Boston Consulting Group ubicando en la matriz a la empresa y a su competencia directa en el 2006 (10).
c) Aplicar la matriz General Electric ubicando en alguno de los cuadrantes a la empresa a partir del análisis de su posición competitiva y atractividad del sector empresarial (10).
d) Con los análisis anteriores, identificar los diferentes problemas dela empresa que se presentan en el caso. ¿Cuál es el problema principal que se plantea en el caso?, ¿cuáles son las causas que han originado el problema identificado? (preparar esquema causa-efecto) (5)
e) Preparar un reporte (máximo una cuartilla) con el resumen de la situación actual de la empresa (diagnóstico) (5).
El Grupo Inmobiliario Proyecta tiene la experiencia necesaria paraconcluir con éxito el proyecto Stanza Residencial, reflejada en la visión de ubicar ciudades en crecimiento y con alta plusvalía, adquirir terrenos a bajo costo y esperar su desarrollo social, económico y urbano; así como en el desarrollo de construcciones modernas en la que cuida cada uno de los detalles de construcción y servicios.
La ciudad de Metepec representa el mercado idóneo para laconstrucción y venta de residencias plus, debido a su cercanía con el Distrito Federal, a su dinamismo laboral, a sus características geográficas, demográficas y económicas, tomando en consideración el crecimiento reflejado durante los últimos años. Es importante mencionar que aunque la competencia es mucha y muy fuerte, el mercado potencial conformado por el local (Metepec y Toluca) y el externo(Distrito Federal), resulta suficiente.
Otro factor a resaltar es la facilidad para obtener mano de obra calificada y barata, así como materiales de construcción a precios competitivos, resultado de la ubicación de la ciudad de Metepec y del estado de México, lo que resulta en reducción de costos e incremento en la calidad del producto terminado.
Aunado a lo anterior, la ciudad deMetepec cuenta con los servicios necesarios para ofrecer un alto nivel de vida, tales como hospitales públicos y privados, centros comerciales de prestigio, aeropuerto internacional, vías de comunicación suficientes y en buen estado general, entre otros. lo antes mencionado, se resume en que Grupo Inmobiliario Proyecta presenta algunas amenazas, pocas debilidades, mientras que sus fortalezas yoportunidades son muchas, que derivaran en el éxito del proyecto Stanza Residencial.
Objetivo cuantitativo del plan de marketing
2. Definir el objetivo del plan comercial del desarrollo residencial en términos de participación en el mercado local y en ventas para el 2007 (10).
Para el 2007, Grupo Inmobiliario Proyecta debe concretar la venta de 15 Residencias de Stanza Residencial, lo quesignifica un 40% de total de sus existencias y a su vez un 1.5% de la participación total del mercado local.
Estrategia de mercado
3. Definir claramente el perfil del mercado meta (segmentación) a partir de las variables geográficas, demográficas, socioculturales y psicográficas (20).
Mercado meta:
Matrimonios jóvenes o maduros con o sin hijos, de nivel socioeconómico medio alto (C+) y alto(A/B); que tengan actividad laboral constante en la ciudad de Toluca o Metepec y que vivan en casa rentada, de terceros, que tengan casa propia pero que deseen incrementar su estatus socioeconómico o que radiquen en la Ciudad de México; con salario mínimo individual o compuesto de 35,000.00 mensuales; que demuestren capacidad de pago y que busquen autorrealización.
Programa de Mercadotecnia...
Diagnóstico empresarial
1. Realizar un diagnóstico de la situación actual de Stanza Residencial (50). Para integrar el diagnóstico deberá de realizarse:
a) Análisis FODA del desarrollo en comparación a la competencia. Es importante indicar todas las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas presentadas en el caso (20)b) Desarrollar la matriz de Boston Consulting Group ubicando en la matriz a la empresa y a su competencia directa en el 2006 (10).
c) Aplicar la matriz General Electric ubicando en alguno de los cuadrantes a la empresa a partir del análisis de su posición competitiva y atractividad del sector empresarial (10).
d) Con los análisis anteriores, identificar los diferentes problemas dela empresa que se presentan en el caso. ¿Cuál es el problema principal que se plantea en el caso?, ¿cuáles son las causas que han originado el problema identificado? (preparar esquema causa-efecto) (5)
e) Preparar un reporte (máximo una cuartilla) con el resumen de la situación actual de la empresa (diagnóstico) (5).
El Grupo Inmobiliario Proyecta tiene la experiencia necesaria paraconcluir con éxito el proyecto Stanza Residencial, reflejada en la visión de ubicar ciudades en crecimiento y con alta plusvalía, adquirir terrenos a bajo costo y esperar su desarrollo social, económico y urbano; así como en el desarrollo de construcciones modernas en la que cuida cada uno de los detalles de construcción y servicios.
La ciudad de Metepec representa el mercado idóneo para laconstrucción y venta de residencias plus, debido a su cercanía con el Distrito Federal, a su dinamismo laboral, a sus características geográficas, demográficas y económicas, tomando en consideración el crecimiento reflejado durante los últimos años. Es importante mencionar que aunque la competencia es mucha y muy fuerte, el mercado potencial conformado por el local (Metepec y Toluca) y el externo(Distrito Federal), resulta suficiente.
Otro factor a resaltar es la facilidad para obtener mano de obra calificada y barata, así como materiales de construcción a precios competitivos, resultado de la ubicación de la ciudad de Metepec y del estado de México, lo que resulta en reducción de costos e incremento en la calidad del producto terminado.
Aunado a lo anterior, la ciudad deMetepec cuenta con los servicios necesarios para ofrecer un alto nivel de vida, tales como hospitales públicos y privados, centros comerciales de prestigio, aeropuerto internacional, vías de comunicación suficientes y en buen estado general, entre otros. lo antes mencionado, se resume en que Grupo Inmobiliario Proyecta presenta algunas amenazas, pocas debilidades, mientras que sus fortalezas yoportunidades son muchas, que derivaran en el éxito del proyecto Stanza Residencial.
Objetivo cuantitativo del plan de marketing
2. Definir el objetivo del plan comercial del desarrollo residencial en términos de participación en el mercado local y en ventas para el 2007 (10).
Para el 2007, Grupo Inmobiliario Proyecta debe concretar la venta de 15 Residencias de Stanza Residencial, lo quesignifica un 40% de total de sus existencias y a su vez un 1.5% de la participación total del mercado local.
Estrategia de mercado
3. Definir claramente el perfil del mercado meta (segmentación) a partir de las variables geográficas, demográficas, socioculturales y psicográficas (20).
Mercado meta:
Matrimonios jóvenes o maduros con o sin hijos, de nivel socioeconómico medio alto (C+) y alto(A/B); que tengan actividad laboral constante en la ciudad de Toluca o Metepec y que vivan en casa rentada, de terceros, que tengan casa propia pero que deseen incrementar su estatus socioeconómico o que radiquen en la Ciudad de México; con salario mínimo individual o compuesto de 35,000.00 mensuales; que demuestren capacidad de pago y que busquen autorrealización.
Programa de Mercadotecnia...
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