Caso suave marketing
Páginas: 3 (637 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2011
CASO Nº 3
MARKETING
“SUAVE”
CASO N° 3: SUAVE
1. ¿ Cuál es la estrategia de Marketing de Suave? ¿ Le parece adecuada dado el ambiente competitivo? ¿ Le pareceadecuada dado el ciclo de vida del producto?
La estrategia de marketing de suave consiste en defender su participación de mercado a través de una estrategia de precio bajo. Nos parece adecuada laestrategia de Suave, debido a que el mercado de los Shampoo y Acondicionadores es un mercado maduro en donde el crecimiento de la demanda es dado por el crecimiento demográfico, y por la capacidad de lasempresas de quitar cuota de mercado a la competencia. Suave es conciente de que su producto es un producto de volumen (rotación), que se carácteriza por ofrecer un buen valor (calidad) por su bajoprecio.
2. ¿ Cómo segmentaría el mercado? Sea Específico. ¿Quién es el cliente objetivo de Suave?
La segmentación de mercado de Suave debe ser la siguiente:
Sexo Femenino, Dueñas de Casa, Entre 18y 49 años, graduados de escuela secundaria, de raza blanca, con ingreso inferior a USD$ 25.000.- anual, con familia de más de tres hijos y propietaria de vivienda barata (< US$ 40.000.-).
ElCliente objetivo de Suave es la mujer adulta jóven de clase media baja dueña de casa con familia.
3. ¿ En qué se diferencia la marca Suave de una marca genérica?
La principal diferencia entre Suave ylas marcas genéricas es la cantidad invertida en publicidad y promoción de la marca Suave, y el precio ligeramente superior a las marcas genéricas.
4. ¿ Cuál parece ser la estrategia de precio deSuave?
La estrategia de precio de Suave parecer aquella de Máximo Valor a precio bajo.
5. ¿ Cuál cree Ud. que es su actual posicionamiento?
El posicionamiento de Suave es de un Shampoo de buenacalidad a precio bajo, un shampoo que asegura el “best value”, o mejor valor por cada US$ gastado.
6. Se está planeando incrementar el presupuesto de Publicidad. ¿ No se debería incrementar el...
MARKETING
“SUAVE”
CASO N° 3: SUAVE
1. ¿ Cuál es la estrategia de Marketing de Suave? ¿ Le parece adecuada dado el ambiente competitivo? ¿ Le pareceadecuada dado el ciclo de vida del producto?
La estrategia de marketing de suave consiste en defender su participación de mercado a través de una estrategia de precio bajo. Nos parece adecuada laestrategia de Suave, debido a que el mercado de los Shampoo y Acondicionadores es un mercado maduro en donde el crecimiento de la demanda es dado por el crecimiento demográfico, y por la capacidad de lasempresas de quitar cuota de mercado a la competencia. Suave es conciente de que su producto es un producto de volumen (rotación), que se carácteriza por ofrecer un buen valor (calidad) por su bajoprecio.
2. ¿ Cómo segmentaría el mercado? Sea Específico. ¿Quién es el cliente objetivo de Suave?
La segmentación de mercado de Suave debe ser la siguiente:
Sexo Femenino, Dueñas de Casa, Entre 18y 49 años, graduados de escuela secundaria, de raza blanca, con ingreso inferior a USD$ 25.000.- anual, con familia de más de tres hijos y propietaria de vivienda barata (< US$ 40.000.-).
ElCliente objetivo de Suave es la mujer adulta jóven de clase media baja dueña de casa con familia.
3. ¿ En qué se diferencia la marca Suave de una marca genérica?
La principal diferencia entre Suave ylas marcas genéricas es la cantidad invertida en publicidad y promoción de la marca Suave, y el precio ligeramente superior a las marcas genéricas.
4. ¿ Cuál parece ser la estrategia de precio deSuave?
La estrategia de precio de Suave parecer aquella de Máximo Valor a precio bajo.
5. ¿ Cuál cree Ud. que es su actual posicionamiento?
El posicionamiento de Suave es de un Shampoo de buenacalidad a precio bajo, un shampoo que asegura el “best value”, o mejor valor por cada US$ gastado.
6. Se está planeando incrementar el presupuesto de Publicidad. ¿ No se debería incrementar el...
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