Caso suave

¿Cual es la estrategia de marketing de Suave? ¿Le parece adecuada dado el ambiente competitivo? ¿Le parece adecuada dado el ciclo de vida del producto?

Resp1: Claramente la estrategia demarketing de suave es una estrategia de precio. Suave tenía la linea más amplia de champú de la industria, con un total de 40 SKU (stock kit unit) y un promedio de 12 en cualquier tienda almacen.Constantemente se presentaban variaciones de nuevos productos , para mantener la vitalidad de la marca y permitir a los clientes de suave cambiar.dentro de la misma línea SUAVE.

Resp2: La estrategia pareceadecuada más bien por la madurez del mercado aunque también por la intensa competencia de productos en el segmento.

Resp3: Dado que el producto está en una etapa entre madurez y declinación, podemosanalizar la estrategia desde los distintos puntos de vista de la estrategia:

Estrategia de producto: Diversificar la marca. Claramente Suave ha diversificado su marca (40 SKU)
Estrategia dePrecio: Igual a la competencia: Claramente Suave tiene precios sino similares, más bajos que la competencia.
Estrategia de Distribución: Masiva: Suave se distribuye masivamente. Para suave la distribucionde la ventas era de 65% en tiendas de alimentos, 15% en farmacias y 20% en puntos de venta masiva. la intensa lucha por espacio en estantes habia hecho que muchos fabricantes aumentaran su presupuestode promocion para satisfacer a los minoristas. Suave debiera estar pensando en retirarse de las farmacias, que deben ser menos rentables por su menor movimiento.
Estrategia de Publicidad:Diferencias y Beneficios. Suave se ha destacado sus diferencias y beneficios y se ha condigurado como un producto “best value”, el mejor p´rodfucto a bajo valor.
Estategia de Promoción: Aumentar para estimularcambio a marca. Es la política correcta a seguir (en vez de aumentar la publicidad). Aproximadamente el 60% del presupuesto de marketing estaba destinado a promociones comerciales. Los estados......