Caso Sunkist Growers
Páginas: 4 (884 palabras)
Publicado: 20 de abril de 2012
CASO SUNKIST GROWERS
Francisco Paul Quiroz
Gestión de Marketing
Miercoles 25 de Abril
1- Analice la efectividad de la publicidad realizada en el pasado
La estrategia de publicidad llevadapor la compañía en el pasado fue bastante mala, porque los consumidores consideraban que los precios de los limones frescos eran muy altos y además esta campaña se realizaba sólo en época de verano parael té fresco, té helado y limonada.
El principal objetivo de la publicidad es mantener y aumentar la base de consumidores y si vemos los numeros, la facturación bajó en los años anteriores a 1971,porque el público estaba prefiriendo los productos preenvasados.
Por otro lado, el estudio demostró que el conocimiento y posicionamiento de los limones era muy bajo por parte de las dueñas decasas y quizas lo único positivo del estudio era que ante la pregunta ¿que limón de alta calidad compraría? el 60% contesta Sunkist.
Otro punto importante es que el uso de la televisión fuemenospreciado y no se ocupó de manera habitual prefiriendo los avisos en las revistas femeninas lo que demostró no ser tan efectivo en cifras, lo que se evidencia claramente con que sólo un 5% de losencuestados había visto publicidad de la marca
En resumen, el producto estaba bien posicionado como un producto de calidad, pero la mayoría de los consumidores no conocian las características del productoy no existía hábito del uso del limón, equivocandose en los canales y en el tipo de publicidad realizada por la empresa.
2- ¿Sugiere Ud. que estimulen la demanda genérica o la imagen de marca?.Justifique
Como vimos en el estudio, la imagen de marca estaba bien evaluada, ya que se demostraba que este es un producto considerado de calidad por el común de la gente, por lo que el siguientepaso debe ser necesariamente estimular un mayor consumo dándole una demanda más genérica al producto, destacando las cualidades y características que el producto ofrece. Además en los segmentos en que...
Francisco Paul Quiroz
Gestión de Marketing
Miercoles 25 de Abril
1- Analice la efectividad de la publicidad realizada en el pasado
La estrategia de publicidad llevadapor la compañía en el pasado fue bastante mala, porque los consumidores consideraban que los precios de los limones frescos eran muy altos y además esta campaña se realizaba sólo en época de verano parael té fresco, té helado y limonada.
El principal objetivo de la publicidad es mantener y aumentar la base de consumidores y si vemos los numeros, la facturación bajó en los años anteriores a 1971,porque el público estaba prefiriendo los productos preenvasados.
Por otro lado, el estudio demostró que el conocimiento y posicionamiento de los limones era muy bajo por parte de las dueñas decasas y quizas lo único positivo del estudio era que ante la pregunta ¿que limón de alta calidad compraría? el 60% contesta Sunkist.
Otro punto importante es que el uso de la televisión fuemenospreciado y no se ocupó de manera habitual prefiriendo los avisos en las revistas femeninas lo que demostró no ser tan efectivo en cifras, lo que se evidencia claramente con que sólo un 5% de losencuestados había visto publicidad de la marca
En resumen, el producto estaba bien posicionado como un producto de calidad, pero la mayoría de los consumidores no conocian las características del productoy no existía hábito del uso del limón, equivocandose en los canales y en el tipo de publicidad realizada por la empresa.
2- ¿Sugiere Ud. que estimulen la demanda genérica o la imagen de marca?.Justifique
Como vimos en el estudio, la imagen de marca estaba bien evaluada, ya que se demostraba que este es un producto considerado de calidad por el común de la gente, por lo que el siguientepaso debe ser necesariamente estimular un mayor consumo dándole una demanda más genérica al producto, destacando las cualidades y características que el producto ofrece. Además en los segmentos en que...
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