Caso Sureña

1. Factores de entorno valorados inadecuadamente por Sureña.
-Demográficos: Target de edad con tendencia a la disminución sólo compensado por la población inmigrante.
-Hábitos de consumo: Sinembargo esta población inmigrante no es consumidora de cerveza. Además la tendencia es hacia productos sustitutivos o con atributos no tradicionales (0,0%, light, etc.) en detrimento de la bebidatradicional.
-Estacionalidad: Acusada en verano pero los turistas prefieren marcas conocidas nacional o internacionalmente antes que las regionales.
-Distribución: Barreras de entrada en los puntos de ventacon grifos de Cruzcampo u otras marcas mejor posicionadas.
-Competencia: Tendencia de las principales marcas a agruparse en grupos muy potentes.
2. DAFO
OPORTUNIDADES: (las explico en lasestrategias del punto 3.)
-Hábito masculino.
-Nuevos hábitos de consumo asociados a estilos de vida.
-Estacionalidad acusada en verano.
-70% del consumo en HORECA y de éste, el 50% en el grifo.-Andalucía es el 28% del mercado nacional
-Región sensible al precio
AMENAZAS:
-Tendencia decreciente del consumo per cápita de cerveza.
-Primacía de Cruzcampo.
-Tendencia a la fusión de las principalesmarcas.
FORTALEZAS:
-Experiencia internacional.
-Capacidad financiera.
-Gran capital intelectual.
-Capacidad de producción adaptable a las necesidades.
DEBILIDADES:
-Marca desconocida.
-Nopercibida como netamente andaluza o de la región.
3. Otras estrategias con más posibilidades de éxito.
Basándonos en las Oportunidades que nos muestra el DAFO:
-Patrocinio de partidos de fútbol yeventos con asistencia masiva de público masculino.
-Campaña publicitaria basada en otra característica que no sea la de las “señas de identidad andaluzas” porque a eso gana la Competencia. Buscar unadiferencia y basar en ella la campaña.
-En época estival hacer más agresiva la campaña con acciones en el punto de venta y sobre el consumidor final.
-Intentar captar los nuevos locales para...