Caso Suzuki Samurai

Temario #4
1. Realice un análisis del ambiente competitivo y madurez del mercado de automotor en U.S.A.
GM: Madurez
Hyundai: Crecimiento
Yugo: Crecimiento
Suzuki: Introducción
2. Realice unanálisis de la importancia de la red de distribución en USA para el lanzamiento del Suzuki Samurai.
Limite de concesionarias (47) por el limite de venta
Ambiente exclusivo para la venta del SuzukiSamurai
Cantidad determinada de ventas
10.500 unidades de venta los primeros seis meses
3. Realice un análisis de la política de fijación del precio de Suzuki SJ413 en comparación con el precio delSJ410 del mercado gris en Florida
En canada se vende el SJ410 por 8500$ en tres concesionarios
En U.S.A. para el SJ413 se planea vender a un precio de 5.995$ al detalle pero llevado el análisis delestudio de mercado la expectativa de precios para el Suzuki Samurai entre 8000 a 12000 $
4. Elabore una tabla de las ventajas y desventajas de cada alternativa de posicionamiento
Alternativa
VentajaDesventaja
Carro deportivo en general
Carro para juventud
Pequeño, barato, resistente
Confiabilidad y facilidad de reparación
Mercado pequeño
Como camioneta compacta
54% de las ventas totalesMercado 2 veces y media mas grande
Competencia
Carro sub compacta
Abriría el mas grande de los mercados
Versatilidad
Apariencia
Economía
Mercado pequeño
Alternativa de diversión
Buena segmentacióndel mercado
Mercado objetivo amplio
“Antídoto al transporte tradicional”
Respaldado con estudios de mercado.
Puede ser mal entendido
Pérdida de mercado adulto

a. Usted debe elegir una de lasalternativas, argumente su respuesta
Alternativa de diversión, ya que se debe abarcar un amplio mercado objetivo y no se debe encasillar el concepto del producto, se debe posicionar con encanto general.5. Elabore un listado de todas las fuentes de “escucha de mercado” (fuentes de investigación del mercado) priorizando desde el más efectivo al menos efectivo
1. Boca a boca
2. Concesionarios
3....