Caso SVEDKA
Páginas: 2 (408 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2013
Caso A
1. Que le dio la idea a Guillemau de que existía mercado para vodka a $10?
Cuando Guillemau se dio cuenta que la categoría del Vodka de costo medio no había sido expandida, y que lasmarcas de Vodka que hacían parte de la escala de bajo costo gozaban de grandes porciones del mercado del Vodka, pensó en la posibilidad de incursionar en el segmento del mercado de costo medio.
Elobjetivo de Guillemau consistía en abarcar el mercado de costo medio consiguiendo que los consumidores de Vodka de bajo costo pagaran un poco más por obtener un producto de alta calidad, convirtiendo deesta manera a Svedka como el vodka líder del mercado de costo medio.
2. Que otras marcas conoce usted que haya utilizado una estrategia similar a la de Svedka?
Totto la marca líder de bolsos ymaletines en Colombia, incursiono en el mercado colombiano con un producto de alta calidad gracias a la innovación de los materiales de producción utilizados en su fabricación. El costo medio delproducto le permitió a Totto incursionar en un segmento del mercado en el cual se encontraba la mayor parte del consumo.
Cuando la marca se consolidó como líder en Colombia y en otros países, Totto tomala decisión de incluir una línea deportiva y de accesorios que le permitieron ampliar su negocio y a su vez incursionar en nuevos segmentos de mercado, como lo es el segmento para niños de 8 a 12años.
3. Cuál es la declaración de posicionamiento que debe guiar las comunicaciones integradas de mercadeo?
El objetivo de Guillemau es poder llegar a un segmento de mercado no explorado, paralograr su objetivo, fue necesario conocer en detalle al segmento de interés al cual iba a abordar, para ello se requiere la información de datos demográficos, psicograficos y conductuales de losconsumidores objetivo, así como también se debe conocer sus necesidades y expectativas:
Que es lo que el cliente espera de mi producto?
Qué valor está dispuesto a pagar el cliente por mi producto?...
1. Que le dio la idea a Guillemau de que existía mercado para vodka a $10?
Cuando Guillemau se dio cuenta que la categoría del Vodka de costo medio no había sido expandida, y que lasmarcas de Vodka que hacían parte de la escala de bajo costo gozaban de grandes porciones del mercado del Vodka, pensó en la posibilidad de incursionar en el segmento del mercado de costo medio.
Elobjetivo de Guillemau consistía en abarcar el mercado de costo medio consiguiendo que los consumidores de Vodka de bajo costo pagaran un poco más por obtener un producto de alta calidad, convirtiendo deesta manera a Svedka como el vodka líder del mercado de costo medio.
2. Que otras marcas conoce usted que haya utilizado una estrategia similar a la de Svedka?
Totto la marca líder de bolsos ymaletines en Colombia, incursiono en el mercado colombiano con un producto de alta calidad gracias a la innovación de los materiales de producción utilizados en su fabricación. El costo medio delproducto le permitió a Totto incursionar en un segmento del mercado en el cual se encontraba la mayor parte del consumo.
Cuando la marca se consolidó como líder en Colombia y en otros países, Totto tomala decisión de incluir una línea deportiva y de accesorios que le permitieron ampliar su negocio y a su vez incursionar en nuevos segmentos de mercado, como lo es el segmento para niños de 8 a 12años.
3. Cuál es la declaración de posicionamiento que debe guiar las comunicaciones integradas de mercadeo?
El objetivo de Guillemau es poder llegar a un segmento de mercado no explorado, paralograr su objetivo, fue necesario conocer en detalle al segmento de interés al cual iba a abordar, para ello se requiere la información de datos demográficos, psicograficos y conductuales de losconsumidores objetivo, así como también se debe conocer sus necesidades y expectativas:
Que es lo que el cliente espera de mi producto?
Qué valor está dispuesto a pagar el cliente por mi producto?...
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